لماذا نستخدم الهدايا الترويجية؟
يمكن وصف الهدايا الترويجية/السلع الترويجية/المنتجات الترويجية المخصصة بأنها العناصر المستخدمة لأغراض ترويجية في التسويق والاتصالات التسويقية، وعادةً ما تحتوي على شعار الشركة. قد يكون من الإنصاف تقدير أن ما يقرب من نصف هذه المواد الترويجية التي يتم شراؤها تمثلها الملابس/السلع القابلة للارتداء، وأدوات الكتابة/الأقلام، والتقويمات في مجموعة متنوعة من المواضيع. ومع ذلك، فإن العناصر التي يمكن استخدامها محدودة حقًا بالخيال فقط. على سبيل المثال، تشمل المواد الترويجية الأخرى المتوفرة عادةً: الأكواب، وألعاب الضغط، والحلويات، والفضيات، والفضيات، والكريستال/الأواني الزجاجية، والمواد الجلدية، وحصائر الفأرة، والمظلات، والشارات، والمذكرات، والمنتجات المتعلقة بالكمبيوتر، وغير ذلك الكثير.
لماذا تستخدم العناصر الترويجية؟
يمكن تلخيص السمات الرئيسية للعناصر الترويجية على النحو التالي:
تكلفة نسبية منخفضة. يمكن أن تكون طرق الإعلان الأخرى أكثر تكلفة بكثير. كما أن السلع الترويجية لها قيمة "التسكع". حيث يتم ارتداؤها أو استخدامها أو رؤيتها في بعض الأحيان على أساس يومي مثل الأدوات المكتبية، وبالتالي يمكن أن تحقق انتشارًا كبيرًا و"انطباعات" / "تكرارًا".
قيمة متصورة عالية. هذه العناصر هي "هدايا" - يُنظر إليها على أنها تُمنح مجانًا. ومن المنصف أن نفترض أن معظم الناس يحبون الحصول على شيء مجاناً، كما يحبون تلقي الهدايا. إن الاستجابات العاطفية والسلوكية لتلقي مثل هذه الهدايا تفوق بكثير التكلفة المنخفضة للسلع نفسها.
المرونة. إن اختلافات المنتج وتزيين المنتج محدودة حقًا بالميزانية فقط. يمكن إنتاج الهدية المناسبة لجذب السوق المستهدف.
يمكن تجميع فوائد المواد الترويجية بشكل عام تحت عدة عناوين من بينها ما يلي، على الرغم من أنه من المقبول أنه يمكن أن يكون هناك بعض التقاطع:
العلامة التجارية وصورة الشركة
يمكن أن تنشأ النوايا الحسنة والموقف الإيجابي تجاه الشركة والعلامة التجارية لدى العملاء الذين يتلقون هدايا ترويجية تجارية. يمكن غرس أو تعزيز نفس الموقف الإيجابي والنية الحسنة والولاء لدى الموظفين الذين يحصلون على هدايا ترويجية مثل قبعات البيسبول أو القمصان أو السلع المكتبية.
يمكن أن ينتج ولاء العملاء وحتى تحسين العلاقات مع العملاء من الاستخدام الذكي للهدايا الترويجية.
التحفيز والمكافأة والاحتفال
يمكن تقديم الهدايا الترويجية كحوافز للموظفين مثل الوصول إلى مكانة معينة داخل الشركة أو تحقيق الأهداف.
يمكن تشجيع العملاء/تحفيزهم على الاتصال بالشركة من أجل الحصول على الهدايا على سبيل المثال لجمع الرموز المميزة على العبوات من أجل الحصول على هدية ترويجية.
للاحتفال بذكرى سنوية أو حدث تسويقي أو إنجاز للشركة، يمكنك مكافأة العملاء و/أو الموظفين بهدايا ترويجية مناسبة.
رفع مستوى الوعي وزيادة التقدير والتذكير
عادةً ما يتم تضمين شعارك واسم شركتك وتفاصيل الاتصال بك على الهدايا الترويجية. وهذا يعني أنه يتم الإعلان عن اسم شركتك على سبيل المثال عند ارتداء الملابس الترويجية أو استخدام المظلات الترويجية.
يمكن أن يساعد التعرض للعناصر الترويجية في زيادة الوعي بالشركة أو حملة تسويقية/إعلانية أو زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية أو احتفال/حدث للشركة أو حملة إعلانية ودعمها على سبيل المثال.
يمكن تذكير العملاء بالأماكن التي يمكنهم الذهاب إليها للحصول على السلع والخدمات، على سبيل المثال إذا كان لديهم قلم ترويجي أو عنصر مكتبي عليه تفاصيل شركتك.
زيادة/تحفيز العملاء المحتملين والتحويل والمبيعات
يمكن تحفيز الموظفين/موظفي المبيعات ومكافأتهم من خلال بعض السلع الترويجية الراقية.
يمكن زيادة حركة المرور في المعارض التجارية (التي يمكن أن تنتج عملاء محتملين) من خلال تقديم هدايا ترويجية جذابة.
يمكن تحويل جهة اتصال تجارية أو عميل محتمل إلى عميل محتمل باستخدام الهدايا الترويجية بشكل صحيح كدافع لاتخاذ الخطوة النهائية. كما يمكن تشجيع العملاء المنقضية فترة عملهم على أن يصبحوا عملاء مرة أخرى بنفس الطريقة.
الاستعدادات لإجراء عرض ترويجي باستخدام الهدايا الترويجية
قم بإعداد نظام لقياس فعالية العرض الترويجي. سيسمح لك ذلك بإدارة العرض الترويجي ومقارنته بالنشاط الترويجي المستقبلي.
تأكد من إعداد نسخ من شعارك بالصيغة الصحيحة، أي إعداد صورة كبيرة واضحة بدقة تزيد عن 300 نقطة في البوصة، واستخدام صيغة متجهة (EPS أو PSD)، وتجهيز نسخ ملونة RGB و CYMK، واستخدام محترف مؤهل مع حزمة برامج جيدة مثل Adobe Photoshop.
اسمح بفترة زمنية كافية لتجهيز الهدايا الترويجية وإرسالها مثل 3 أسابيع.
تحقق من الخدمة (مثل المشورة والمساعدة)، وتحقق من عينات المنتج للتأكد من جودته، وتحقق من خيارات الشحن/التوزيع قبل أن تلزم نفسك باختيار مورد هدايا ترويجية.
ما يمكن توقعه عند طلب الهدايا الترويجية
تكلفة الإعداد لإعداد طلبك.
الحد الأدنى لعدد الطلبات.
سعر أقل لكل صنف للكميات الكبيرة من الطلبات.
