Amazon-Kaufbox

Amazon Buy Box: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg

In der belebten Welt des elektronischen Handels ist Amazon die ultimative Plattform für Verkäufer. Die goldene Eintrittskarte zum Erfolg auf dieser Plattform ist die Amazon Buy Box, ein begehrter Platz, der hochqualifizierten Verkäufern vorbehalten ist. Doch bevor wir in die Details eintauchen, sollten wir verstehen, was die Voraussetzungen dafür sind.

Amazon-Verkäufer verstehen

Es gibt zwei Haupttypen von Verkäufern auf Amazon. Zum einen gibt es Amazon selbst, das eine breite Palette von Produkten anbietet. Dann gibt es die Drittanbieter, die sich auf verschiedene Kategorien spezialisiert haben. Unter diesen treten Wiederverkäufer auf, die dieselben Artikel verkaufen, was zu einem harten Wettbewerb führt.

Die Amazon Buy Box enthüllt

Was ist also diese Buy Box, von der alle reden? Es handelt sich um das weiße Feld auf der rechten Seite einer Produktseite, in dem die meisten Käufer ihre Einkäufe tätigen. Der Verkäufer, der bei Amazon am höchsten eingestuft ist, sichert sich diesen wertvollen Platz, was zu mehr Verkäufen für ihn führt.

Warum die Buy Box wichtig ist

Die Buy Box wurde ins Leben gerufen, um sicherzustellen, dass die Kunden den besten Gegenwert für ihr Geld erhalten. Sie hilft dabei, Produkte zu identifizieren, die ein optimales Gleichgewicht zwischen Preis und Qualität bieten. Über 80% der Verkäufe auf der Amazon-Website erfolgen über die Buy Box, was sie zu einem wichtigen Schlachtfeld für Verkäufer macht.

Entschlüsselung des Buy-Box-Algorithmus

Die eigentliche Herausforderung besteht nun darin zu verstehen, wie man die Buy Box gewinnt. Amazons Algorithmus ist ein komplexes Gebilde, das Faktoren wie Erfüllung, Landed Price und Versandzeit berücksichtigt. Lassen Sie uns diese Schlüsselpunkte aufschlüsseln.

1. Fulfillment by Amazon (FBA)

Das Fulfillment spielt eine wichtige Rolle, und Amazon bevorzugt FBA aus verschiedenen Gründen, u. a. wegen der Tiefe des Bestands und der pünktlichen Lieferungen. Verkäufer, die FBA nutzen, haben einen Wettbewerbsvorteil.

2. Vom Verkäufer erfülltes Prime (SFP)

Diese Option ermöglicht es Drittanbietern, Amazon Prime-Bestellungen innerhalb von zwei Tagen auszuliefern, auch wenn sie nicht das Fulfillment Center von Amazon nutzen. Ein guter Ruf ist entscheidend für den Erfolg mit SFP.

3. Landed Price

Die Gesamtkosten des Produkts, einschließlich Mehrwertsteuer und Versand, beeinflussen Ihre Chancen. Niedrige Leistungskennzahlen erfordern möglicherweise Preissenkungen, während hohe Kennzahlen Preiserhöhungen rechtfertigen können.

4. Versandzeit

Eine rasche Lieferung ist ein Muss. Ein schneller Versand, insbesondere bei verderblichen Waren, kann Ihre Bewertungen verbessern.

Beanspruchen Sie Ihre Buy Box

Um sich die Buy Box zu sichern, müssen Sie bestimmte Kriterien erfüllen und hohe Standards einhalten. Hier sind einige Tipps:

1. Verkaufen Sie neue Artikel: Gebrauchte Artikel reichen nicht aus.
2. Bieten Sie wettbewerbsfähige Preise an: Verwenden Sie Software zur Preisanpassung für eine intelligente Preisgestaltung.
3. Seien Sie ein Prime-Verkäufer: Nur Inhaber eines Prime-Kontos sind qualifiziert.
4. Führen Sie ein solides Inventar: Mit leeren Regalen gewinnen Sie nicht die Buy Box.
5. Erhalten Sie positives Feedback: Zufriedene Kunden führen zum Erfolg der Buy Box.

Bewachen Sie Ihre Buy Box

Der Verlust der Buy Box ist der Albtraum eines jeden Verkäufers, aber er kann vermieden werden. Und so geht's:

1. Überwachen Sie andere Verkäufer: Verhindern Sie nicht autorisierte Verkäufer, indem Sie Maßnahmen ergreifen.
2. Setzen Sie die richtigen Preise fest: Gleichgewicht zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Qualität.
3. Halten Sie Ihr Konto gesund: Halten Sie Ihre Metriken in guter Form.

Alternativen zur Buy Box

Wenn Ihnen die Buy Box unerreichbar erscheint, machen Sie sich keine Sorgen. Sie haben andere Möglichkeiten:

• Andere Verkäufer auf Amazon: Sie können immer noch unter der Buy Box mit einzigartigen Angeboten konkurrieren.
• Die Seite mit der Angebotsliste: Zeigen Sie alle Ihre Produkte an, ob Buy Box oder nicht.
• Ihre Amazon-Shop-Seite: Bauen Sie ein seriöses Profil auf, und die Buy Box wird nicht Ihr einziger Fokus sein.

Die Wahl der richtigen Nische

Die Auswahl der perfekten Amazon-Produktnische ist entscheidend. Bei den zahllosen Optionen, die zur Verfügung stehen, ist eine gründliche Recherche unerlässlich, um Ihren ROI zu maximieren. Einige Nischen, wie Babyartikel, Bücher und Kameras, bieten ein großes Potenzial.

Verkauf ohne Beschränkungen

Bestimmte Nischen, wie z. B. Babyartikel, Bücher und Kameras, bieten ein fantastisches Potenzial ohne die strengen Einschränkungen der Buy Box.