Amazon PPC-Kampagnen-Strategien für Verkäufer: Steigern Sie Ihren Umsatz
Amazon Pay-Per-Click (Amazon PPC) ist Ihr Schlüssel zur Steigerung der Verkäufe auf dem weltweit größten Online-Marktplatz. Ähnlich wie bei Google PPC handelt es sich um eine Pay-per-Click-Werbeplattform, bei der Sie nur dann zahlen, wenn potenzielle Kunden auf Ihre Anzeige klicken und Ihre Produkte entdecken. Lassen Sie uns in die Welt von Amazon PPC eintauchen und effektive Strategien entdecken, um Ihre Verkäufe in die Höhe zu treiben.
Warum sollten Sie auf Amazon werben?
Die Antwort ist einfach: Sie erreichen mehr Menschen. Genau wie bei der Werbung im Fernsehen oder in anderen Medien gilt: Je mehr Sie werben, desto mehr Menschen werden auf Ihre Produkte aufmerksam. Bei Millionen von Produkten auf Amazon müssen Sie sich anstrengen, um herauszustechen. Andernfalls wird Ihr Produkt in den Suchergebnissen untergehen, weit weg von den Augen der potenziellen Kunden.
Werbung auf Amazon erhöht auch die Relevanz Ihres Produkts. Mehr Klicks führen zu mehr Verkäufen, was Ihre Verkaufshistorie verbessert und Ihre Produkte in den Suchergebnissen weiter nach oben bringt. Es ist ein Dominoeffekt, der mit einer einfachen Anzeigenkampagne beginnt.
Wie funktionieren Amazon PPC-Kampagnen?
Lassen Sie uns zunächst die Grundlagen von Amazon PPC-Kampagnen verstehen. Es gibt drei Arten von Anzeigen auf Amazon:
Gesponserte Produkt-Anzeigen
Dies sind einfache Anzeigen, die in den organischen Suchergebnissen erscheinen und immer mit einem Sponsored Badge gekennzeichnet sind.
Headline Search-Anzeigen
Premium-Anzeigen, die an der Spitze der Suchergebnisse angezeigt werden. Sie sind ideal für Verkäufer mit mehreren Produkten und verfügen über einzigartige Anzeigentexte.
Produkt-Display-Anzeigen
Diese Anzeigen erscheinen auf Produktseiten in verschiedenen Bereichen. Sie fallen unter die Kategorie "Gesponserte Artikel zu diesem Produkt".
Einen tieferen Einblick in diese Konzepte erhalten Sie in unserem Best Guide for Amazon PPC. Er deckt alles über Sponsored Products-Kampagnen ab und ist der perfekte Ausgangspunkt für Ihre Werbekampagne auf Amazon.
Wie viel kostet Amazon PPC?
Die Kosten variieren je nach Wettbewerb. Ein höherer Wettbewerb führt zu höheren Gebotsbeträgen. Die Preise können zwischen $0,30 und $4,00 oder mehr pro Klick liegen, je nach Produkt und Schlüsselwörtern.
Amazon PPC-Kampagnen-Strategien
Amazon PPC-Kampagnen können Ihr Unternehmen zu neuen Höhenflügen verhelfen, aber es ist ein iterativer Prozess. Sie müssen Ihre Kampagnen kontinuierlich überprüfen und verfeinern, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
Führen Sie Ihre Produktrecherche gewissenhaft durch
Finden Sie ein Produkt mit hoher Nachfrage und geringem Wettbewerb. Investieren Sie Zeit in die Recherche mit verschiedenen Tools und stellen Sie sicher, dass die Nachfrage das ganze Jahr über besteht. Indem Sie ein solches Produkt finden, schützen Sie sich vor hohen Keyword-Geboten.
Identifizieren Sie Ihre Werbekosten des Umsatzes (ACoS)
Berechnen Sie den Betrag, den Sie für jeden Verkauf für Werbung ausgeben. Behalten Sie eine gesunde Gewinnspanne bei, um PPC-Kampagnen effektiv durchzuführen.
Investieren Sie Zeit in Amazon Keyword-Recherche
Eine gründliche Keyword-Recherche hilft Ihnen, leistungsstarke Keywords zu ermitteln. Long-Tail-Keywords können bessere Konversionsraten erzielen und kosten weniger.
Zielsetzung
Konzentrieren Sie sich darauf, entweder den Umsatz zu steigern oder Kunden zu niedrigeren Kosten zu gewinnen. Erhöhen Sie schrittweise die Gebote, um systematische Ergebnisse zu erzielen. Überwachen Sie Ihre Kampagnen und passen Sie sie an, wenn sich Wettbewerb und Trends ändern.
Die Verbindung zwischen automatischen und manuellen Kampagnen
Beginnen Sie mit einer automatischen Kampagne, um relevante Keywords zu finden. Filtern Sie erfolgreiche Keywords und übertragen Sie sie in eine manuelle Kampagne. Lassen Sie beide laufen, um weitere Keywords zu entdecken. Aktualisieren und optimieren Sie Ihre Kampagnen regelmäßig.
Achten Sie auf negative Schlüsselwörter
Identifizieren Sie Keywords, die nicht konvertieren, und schließen Sie sie aus, um Ihre Ressourcen für vielversprechendere Keywords zu sparen.
Abschließende Überlegungen
Die Steuerung von Amazon PPC-Kampagnen mag überwältigend erscheinen, aber mit etwas Übung werden Sie zum Profi. Erwägen Sie die Verwendung eines Amazon PPC-Tools zur Optimierung, um den Prozess zu vereinfachen. Denken Sie daran, dass der Erfolg von Ihrer Fähigkeit abhängt, Daten zu interpretieren und fundierte Entscheidungen zu treffen. Seien Sie geduldig, denn es kann bis zu 60 Tage dauern, bis Ihre PPC-Kampagnen die gewünschten Ergebnisse liefern.
