Amazon Buy Box: La clave del éxito de los vendedores
En el bullicioso mundo del comercio electrónico, Amazon se erige como la plataforma por excelencia para los vendedores. El billete de oro para triunfar en esta plataforma es la Buy Box de Amazon, un codiciado lugar reservado a los vendedores altamente cualificados. Pero antes de entrar en detalles, entendamos qué es lo que prepara el terreno.
Comprender a los vendedores de Amazon
Existen dos tipos principales de vendedores en Amazon. En primer lugar, Amazon, que ofrece una amplia gama de productos. Luego están los minoristas de terceros, especializados en diversas categorías. Entre ellos, los revendedores ocupan el escenario, vendiendo los mismos artículos, lo que da lugar a una competencia feroz.
La Buy Box de Amazon al descubierto
Entonces, ¿qué es esa Buy Box de la que todo el mundo habla? Es ese recuadro blanco a la derecha de la página de un producto, donde la mayoría de los compradores realizan sus compras. El vendedor mejor clasificado por Amazon se asegura este preciado lugar, lo que se traduce en más ventas para él.
Por qué es importante la caja de la compra
La Buy Box se creó para garantizar que los clientes obtienen la mejor relación calidad-precio. Ayuda a identificar los productos que ofrecen un equilibrio óptimo entre precio y calidad. Más del 80% de las ventas del sitio web de Amazon se realizan a través de la Buy Box, lo que la convierte en un campo de batalla vital para los vendedores.
Descifrar el algoritmo de la caja de la compra
Ahora, el verdadero reto es entender cómo ganar la Buy Box. El algoritmo de Amazon es una bestia compleja que tiene en cuenta factores como el cumplimiento, el precio en destino y el tiempo de envío. Vamos a desglosar estos puntos clave.
1. Cumplimiento por Amazon (FBA)
El cumplimiento desempeña un papel importante, y Amazon favorece el FBA por varias razones, como la profundidad del inventario y la puntualidad de las entregas. Los vendedores que utilizan FBA tienen una ventaja competitiva.
2. Vendedor Satisfecho Prime (SFP)
Esta opción permite a los vendedores de terceros entregar los pedidos de Amazon Prime en un plazo de dos días, incluso sin utilizar el centro de cumplimiento de Amazon. Una sólida reputación es crucial para tener éxito con el SPP.
3. Precio en destino
El coste total del producto, incluidos el IVA y los gastos de envío, afecta a sus posibilidades. Las métricas de bajo rendimiento pueden requerir una bajada de precios, mientras que las métricas altas pueden apoyar subidas de precios.
4. Tiempo de envío
La entrega rápida es imprescindible. Un envío rápido, sobre todo de productos perecederos, puede mejorar su valoración.
Reclamación del buzón de compra
Para conseguir la Buy Box, tendrá que cumplir ciertos criterios y mantener un alto nivel de exigencia. He aquí algunos consejos:
- Venda artículos nuevos: Los artículos usados no sirven.
- Ofrezca precios competitivos: Utilice software de retarificación para fijar precios inteligentes.
- Ser vendedor Prime: Solo los titulares de cuentas Prime cumplen los requisitos.
- Mantenga un inventario sólido: Las estanterías vacías no le harán ganar la Buy Box.
- Mantenga los comentarios positivos: Los clientes satisfechos conducen al éxito de Buy Box.
Proteja su caja de la compra
Perder el buzón de compra es la pesadilla de todo vendedor, pero puede evitarse. He aquí cómo:
- Supervisar a otros vendedores: Evita que los vendedores no autorizados tomen medidas.
- Fijar los precios adecuados: Equilibre la competitividad con la calidad.
- Mantenga la salud de su cuenta: Mantén tus métricas en buena forma.
Alternativas al buzón de compra
Si la Buy Box le parece inalcanzable, no se preocupe. Tienes otras opciones:
- Otros vendedores en Amazon: Puedes seguir compitiendo en la Buy Box con anuncios únicos.
- Página de ofertas: Muestra todos tus productos, Buy Box o no.
- Su página de la tienda Amazon: Construye un perfil reputado y la Buy Box no será tu único objetivo.
Elegir el nicho adecuado
Seleccionar el nicho de producto de Amazon perfecto es crucial. Con innumerables opciones disponibles, es esencial llevar a cabo una investigación exhaustiva para maximizar su ROI. Algunos nichos, como los productos para bebés, los libros y las cámaras, ofrecen un gran potencial.
Ventas sin restricciones
Ciertos nichos, como los productos para bebés, los libros y las cámaras, ofrecen un potencial fantástico sin las estrictas restricciones de la Buy Box.
