Estrategias de campañas PPC de Amazon para vendedores: Aumente sus ventas
Amazon Pay-Per-Click (Amazon PPC) es la clave para aumentar las ventas en el mayor mercado online del mundo. Al igual que el PPC de Google, se trata de una plataforma de publicidad de pago por clic en la que sólo pagas cuando los clientes potenciales hacen clic en tu anuncio y exploran tus productos. Sumerjámonos en el mundo del PPC de Amazon y descubramos estrategias eficaces para disparar sus ventas.
¿Por qué debería anunciarse en Amazon?
La respuesta es sencilla: para llegar a más gente. Al igual que la publicidad en televisión u otros medios, cuanto más promocione, más gente conocerá sus productos. Con millones de productos en Amazon, tiene que esforzarse por destacar. De lo contrario, su producto quedará enterrado en los resultados de búsqueda, lejos de los ojos de los clientes potenciales.
La publicidad en Amazon también aumenta la relevancia de su producto. Más clics conducen a más ventas, lo que mejora su historial de ventas, empujando sus productos más arriba en los resultados de búsqueda. Es un efecto dominó que comienza con una simple campaña publicitaria.
¿Cómo funcionan las campañas PPC de Amazon?
Entendamos primero los fundamentos de las campañas PPC en Amazon. Hay tres tipos de anuncios en Amazon:
Anuncios de productos patrocinados
Se trata de anuncios básicos que aparecen dentro de los resultados de búsqueda orgánicos, siempre marcados con una insignia de patrocinado.
Anuncios de búsqueda de titulares
Anuncios premium que se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda. Ideales para vendedores con varios productos, vienen con ejemplares de anuncio únicos.
Anuncios de productos
Estos anuncios aparecen en páginas de productos en varias secciones. Pertenecen a la categoría "artículos patrocinados relacionados con este producto".
Si desea profundizar en estos conceptos, consulte nuestra Guía de lo mejor para PPC en Amazon. Abarca todo lo relacionado con las campañas de Productos Patrocinados, un punto de partida perfecto para tu campaña publicitaria en Amazon.
¿Cuánto cuesta el PPC de Amazon?
El coste varía en función de la competencia. A mayor competencia, mayores importes de puja. Las tarifas pueden oscilar entre $0,30 y $4,00 o más por clic, en función del producto y las palabras clave.
Estrategias de campaña PPC en Amazon
Las campañas PPC de Amazon pueden llevar su negocio a nuevas cotas, pero se trata de un proceso iterativo. Debes revisar y perfeccionar tus campañas continuamente para encontrar lo que mejor funciona.
Investigue el producto con diligencia
Encontrar un producto con gran demanda y poca competencia. Invierta tiempo en la investigación utilizando varias herramientas, garantizando la demanda durante todo el año. Al buscar un producto así, te proteges de las pujas elevadas por palabras clave.
Identifique su coste de ventas por publicidad (ACoS)
Calcule la cantidad que gasta en publicidad por cada venta. Mantén un margen de beneficios saludable para ejecutar campañas PPC con eficacia.
Invierta tiempo en la investigación de palabras clave en Amazon
Un estudio exhaustivo de las palabras clave le ayudará a identificar las de mayor rendimiento. Las palabras clave de cola larga pueden producir mejores tasas de conversión y costar menos.
Fijación de objetivos
Céntrese en aumentar las ventas o en captar clientes a menor coste. Aumente gradualmente los importes de las pujas para obtener resultados sistemáticos. Supervise y adapte sus campañas a medida que cambien la competencia y las tendencias.
La relación entre campañas automáticas y manuales
Comience con una campaña automática para encontrar palabras clave relevantes. Filtre y traslade las palabras clave seleccionadas a una campaña manual. Mantenga ambas en funcionamiento para descubrir nuevas palabras clave. Actualice y optimice periódicamente sus campañas.
Cuidado con las palabras clave negativas
Identifique y excluya las palabras clave que no convierten, reservando sus recursos para otras más prometedoras.
Reflexiones finales
Navegar por las campañas PPC de Amazon puede parecer abrumador, pero con la práctica se convertirá en un profesional. Considere la posibilidad de utilizar una herramienta de optimización de PPC de Amazon para simplificar el proceso. Recuerde que el éxito depende de su capacidad para interpretar los datos y tomar decisiones informadas. Tenga paciencia, ya que sus campañas PPC pueden tardar hasta 60 días en ofrecer los resultados que desea.
