5 claves para conseguir más ventas en Amazon
¿Estás navegando por el salvaje mundo de las ventas en Amazon en 2023? Es un campo de batalla feroz, con innumerables vendedores compitiendo por la atención de los compradores. Pero no temas, porque te cubrimos las espaldas. En este artículo, vamos a desentrañar los secretos para aumentar tus ventas en Amazon en el competitivo panorama actual. Así que ponte la armadura y únete a nosotros en esta búsqueda del éxito.
1. Optimizarse - El corazón del juego
En 2023, el nombre del juego es optimización. Para tener éxito en Amazon, debe perfeccionar todos los aspectos de sus anuncios de productos. Ya sea el texto de Amazon, el SEO, las imágenes o los anuncios PPC, la clave está en la perfección.
Optimice sus anuncios para el SEO de Amazon
El motor de búsqueda de Amazon es donde ocurre la magia. Más de la mitad de las búsquedas de productos se realizan en Amazon, y casi 90% de las visualizaciones de productos proceden del motor de búsqueda de Amazon. Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que su producto sea visible para los compradores potenciales? Tiene que aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda.
Piénselo de este modo: si su anuncio está enterrado en lo más profundo de las clasificaciones de búsqueda, es como si fuera invisible. Los datos de Amazon revelan que 70% de los clientes nunca pasan de la primera página de los resultados de búsqueda. Así que la pregunta es: ¿quiere que su producto esté oculto en la página 10?
Para conquistar el algoritmo de búsqueda de Amazon, debe centrarse en dos factores cruciales: rendimiento y relevancia. Su historial de ventas y sus tasas de conversión son importantes, ya que Amazon quiere productos que se vendan bien. Pero la relevancia es igual de importante, y ahí es donde entran en juego las palabras clave.
Debe colocar estratégicamente las palabras clave en el título de su producto, en los términos de búsqueda del backend, en las viñetas y en la descripción del producto. Herramientas como Sellics o MerchantWords pueden ayudarle a encontrar las palabras clave adecuadas, pero recuerde que la relevancia es la clave. Las palabras clave no le salvarán si no están alineadas con su producto.
Anuncios PPC: Una fruta al alcance de la mano
Los anuncios PPC de Amazon, o anuncios de productos patrocinados por Amazon, son su billete de oro para atraer a clientes potenciales. ¿Lo mejor de todo? Su público objetivo probablemente ya esté en Amazon. Sólo tiene que dirigirlos a su producto, no al de la competencia.
Sin embargo, los anuncios PPC son cada vez más competitivos. Para prosperar, debe supervisar continuamente sus campañas. Identifique las palabras clave que aportan más ventas al menor coste y excluya las que no convierten. Incluso puede centrarse en ASIN específicos para superar a su competencia.
Pruebe y ajuste siempre sus campañas y considere la posibilidad de utilizar servicios o herramientas de gestión de PPC en Amazon. En la siempre cambiante jungla de Amazon, la adaptación es la clave para sobrevivir.
2. Centrarse en el cliente: su estrella polar
Al sumergirse en la optimización, no olvide el elemento más crucial: el cliente. Puede que su anuncio ocupe un lugar destacado, pero son personas reales las que toman las decisiones. Si tu anuncio es un amasijo de palabras clave o tus imágenes no son claras, nadie comprará tu producto.
Además, Amazon en 2023 se centra en la experiencia del cliente. Están tomando medidas enérgicas contra las opiniones falsas y cualquier cosa que erosione la confianza. Los comentarios negativos o los problemas de satisfacción del cliente pueden suponer un problema.
Dar prioridad al cliente genera más opiniones positivas y, a su vez, más ventas. Nunca subestimes el poder de un servicio de atención al cliente excepcional.
3. Diferencie sus productos: destaque entre la multitud
Prepárese para lanzar su producto en un mar de competidores. La clave para destacar es la diferenciación. Leer las reseñas de los productos puede ser su arma secreta. Ofrecen información sobre lo que gusta y disgusta a los clientes.
Abordando las quejas habituales u ofreciendo mejores precios y calidad, puede diferenciar su producto. Un agente de abastecimiento de calidad puede marcar la diferencia y permitirle ofrecer productos que su competencia no puede igualar.
4. Atraer tráfico - Más allá de las fronteras de Amazon
Aunque el tráfico en Amazon es vital, el tráfico externo puede cambiar las reglas del juego. Te permite llegar directamente a tu público objetivo, ampliar tu base de clientes e incluso mejorar tu posicionamiento en Amazon.
Seleccionar la fuente de tráfico adecuada es crucial. Ya sean anuncios de Facebook, marketing de influencers, anuncios de Google o marketing por correo electrónico, céntrate en dónde pasan el tiempo tus clientes ideales.
Sin embargo, un consejo crucial: no envíe el tráfico externo directamente a Amazon. Utilice una página de destino para captar su interés y, a continuación, diríjalos a su anuncio de Amazon. Esta estrategia mejora su tasa de conversión y le permite recopilar datos valiosos.
Recuerde que las pruebas son sus mejores aliadas. Experimente con diferentes campañas publicitarias y, con el tiempo, descubrirá las técnicas ganadoras que superan a su competencia.
5. Construye una audiencia: tu propia tribu
Una ventaja significativa del tráfico externo es la oportunidad de construir una audiencia, algo que Amazon no permite fácilmente. Cuando alguien compra en Amazon, es cliente de Amazon, no tuyo. Pero con el tráfico externo, puedes recopilar información de contacto de forma legal.
Utiliza herramientas como el píxel de Facebook para realizar un seguimiento de las acciones en tu sitio y crear anuncios muy específicos. Crea una lista de correo electrónico para comercializar de forma más rentable y recopilar opiniones. Y no te olvides de las listas de Facebook Messenger, el nuevo correo electrónico, con mayores tasas de apertura y participación.
Al final, crear una audiencia es la clave del éxito a largo plazo en el competitivo mercado de Amazon.
En resumen - Su camino hacia el éxito
Para triunfar en Amazon en 2023, necesitas dominar cinco claves esenciales:
- Optimice todo para maximizar sus ventas orgánicas.
- Dé prioridad a la experiencia del cliente para obtener mejores críticas y confianza.
- Diferencie sus productos de los de la competencia.
- Dirija tanto el tráfico de Amazon como el externo.
- Construya su propia audiencia para tener éxito a largo plazo.
Recuerda, Amazon no es un paseo por el parque, pero con estas claves, abrirás la puerta del éxito. Es hora de superar a la competencia y reclamar tu parte del pastel de Amazon.
