Kotak Beli Amazon: Kunci Keberhasilan Penjual
Dalam dunia e-commerce yang ramai, Amazon berdiri tegak sebagai platform utama bagi para penjual. Tiket emas untuk sukses di platform ini adalah Amazon Buy Box, tempat yang didambakan yang disediakan untuk penjual yang sangat berkualitas. Namun sebelum kita menyelami seluk-beluknya, mari kita pahami apa yang menjadi latar belakangnya.
Memahami Penjual Amazon
Ada dua jenis penjual utama di Amazon. Pertama, ada Amazon sendiri, yang menawarkan beragam produk. Kemudian, ada pengecer pihak ketiga, yang mengkhususkan diri dalam berbagai kategori. Di antaranya, pengecer mengambil panggung, menjual barang yang sama, yang mengarah ke persaingan yang ketat.
Kotak Beli Amazon Diluncurkan
Jadi, apakah Kotak Beli yang dibicarakan semua orang ini? Ini adalah kotak putih di sisi kanan halaman produk, tempat sebagian besar pembeli melakukan pembelian. Penjual dengan peringkat tertinggi di Amazon akan mendapatkan tempat yang berharga ini, yang menghasilkan lebih banyak penjualan untuk mereka.
Mengapa Kotak Pembelian Penting
Kotak Beli dibuat untuk memastikan pelanggan mendapatkan nilai terbaik untuk uang mereka. Ini membantu mengidentifikasi produk yang menawarkan keseimbangan optimal antara harga dan kualitas. Lebih dari 80% penjualan situs web Amazon terjadi melalui Kotak Beli, menjadikannya medan pertempuran yang penting bagi para penjual.
Menguraikan Algoritma Kotak Beli
Sekarang, tantangan sebenarnya adalah memahami cara memenangkan Kotak Beli. Algoritme Amazon adalah makhluk yang kompleks, dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti pemenuhan, harga yang mendarat, dan waktu pengiriman. Mari kita uraikan poin-poin penting ini.
1. Pemenuhan Oleh Amazon (FBA)
Pemenuhan memainkan peran penting, dan Amazon menyukai FBA karena berbagai alasan, termasuk kedalaman inventaris dan pengiriman tepat waktu. Penjual yang menggunakan FBA memiliki keunggulan kompetitif.
2. Prime yang Dipenuhi Penjual (SFP)
Opsi ini memungkinkan penjual pihak ketiga untuk mengirimkan pesanan Amazon Prime dalam waktu dua hari, bahkan tanpa menggunakan pusat pemenuhan Amazon. Reputasi yang kuat sangat penting untuk sukses dengan SFP.
3. Harga Tanah
Total biaya produk, termasuk PPN dan pengiriman, memengaruhi peluang Anda. Metrik berkinerja rendah mungkin perlu menurunkan harga, sementara metrik tinggi dapat mendukung kenaikan harga.
4. Waktu Pengiriman
Pengiriman yang cepat adalah suatu keharusan. Pengiriman yang cepat, terutama untuk barang yang mudah rusak, dapat meningkatkan peringkat Anda.
Mengklaim Kotak Pembelian Anda
Untuk mengamankan Kotak Beli, Anda harus memenuhi kriteria tertentu dan mempertahankan standar yang tinggi. Berikut ini beberapa tipsnya:
- Jual barang baru: Barang bekas tidak akan laku.
- Tawarkan harga yang kompetitif: Gunakan perangkat lunak penetapan harga ulang untuk penetapan harga yang cerdas.
- Jadilah penjual Perdana: Hanya pemegang akun Prime yang memenuhi syarat.
- Simpan inventaris yang kuat: Rak yang kosong tidak akan memenangkan Anda dalam Buy Box.
- Pertahankan umpan balik positif: Pelanggan yang bahagia mengarah pada kesuksesan Buy Box.
Menjaga Kotak Pembelian Anda
Kehilangan Kotak Beli adalah mimpi buruk setiap penjual, tetapi hal itu bisa dihindari. Begini caranya:
- Memantau penjual lain: Cegah penjual yang tidak sah dengan mengambil tindakan.
- Tetapkan harga yang tepat: Seimbangkan daya saing dengan kualitas.
- Menjaga kesehatan akun: Jaga agar metrik Anda dalam kondisi yang baik.
Alternatif untuk Kotak Beli
Jika Kotak Beli tampak di luar jangkauan, jangan khawatir. Anda masih punya pilihan lain:
- Penjual lain di Amazon: Anda masih bisa bersaing di bawah Kotak Beli dengan daftar yang unik.
- Halaman Daftar Penawaran: Menampilkan semua produk Anda, Beli Kotak atau tidak.
- Halaman Toko Amazon Anda: Bangun profil yang bereputasi baik, dan Kotak Beli tidak akan menjadi satu-satunya fokus Anda.
Memilih Niche yang Tepat
Memilih ceruk produk Amazon yang sempurna sangat penting. Dengan pilihan yang tak terhitung jumlahnya, sangat penting untuk melakukan penelitian menyeluruh untuk memaksimalkan ROI Anda. Beberapa ceruk, seperti produk bayi, buku, dan kamera, menawarkan potensi besar.
Penjualan Tanpa Batasan
Ceruk tertentu, seperti produk bayi, buku, dan kamera, menawarkan potensi yang fantastis tanpa batasan ketat dari Kotak Beli.
