5 Kunci untuk Mendapatkan Lebih Banyak Penjualan di Amazon
Apakah Anda sedang menavigasi dunia penjualan Amazon yang liar pada tahun 2023? Di luar sana adalah medan perang yang sengit, dengan penjual yang tak terhitung jumlahnya berlomba-lomba menarik perhatian pembeli. Tapi jangan takut, karena kami mendukung Anda. Dalam artikel ini, kami akan mengungkap rahasia untuk meningkatkan penjualan Amazon Anda dalam lanskap kompetitif saat ini. Jadi, kenakan baju besi Anda dan bergabunglah dengan kami dalam pencarian kesuksesan ini.
1. Dioptimalkan - Jantung dari Permainan
Pada tahun 2023, nama permainannya adalah pengoptimalan. Untuk sukses di Amazon, Anda harus menyempurnakan setiap aspek daftar produk Anda. Baik itu salinan Amazon, SEO, gambar, atau iklan PPC Anda, kesempurnaan adalah kuncinya.
Optimalkan Daftar Anda untuk SEO Amazon
Mesin pencari Amazon adalah tempat keajaiban terjadi. Lebih dari setengah dari semua pencarian produk terjadi di Amazon, dan hampir 90% tampilan produk berasal dari mesin pencari Amazon. Jadi, bagaimana Anda memastikan produk Anda terlihat oleh pembeli potensial? Anda harus mendapat peringkat tinggi dalam hasil pencarian.
Anggap saja seperti ini: jika daftar Anda terkubur jauh di dalam peringkat pencarian, maka daftar Anda mungkin tidak akan terlihat. Data Amazon mengungkapkan bahwa 70% pelanggan tidak pernah menjelajah melewati halaman pertama hasil pencarian. Jadi, pertanyaannya adalah, apakah Anda ingin produk Anda disembunyikan di halaman 10?
Untuk menaklukkan algoritme pencarian Amazon, Anda harus fokus pada dua faktor penting: kinerja dan relevansi. Riwayat penjualan dan tingkat konversi Anda penting, karena Amazon menginginkan produk yang terjual dengan baik. Tetapi relevansi juga sama pentingnya, dan di situlah kata kunci berperan.
Anda harus menempatkan kata kunci secara strategis di judul produk Anda, istilah pencarian backend, poin-poin penting, dan deskripsi produk. Alat seperti Sellics atau MerchantWords dapat membantu Anda menemukan kata kunci yang tepat, tetapi ingat, relevansi adalah kuncinya. Kata kunci tidak akan menyelamatkan Anda jika tidak selaras dengan produk Anda.
Iklan PPC: Buah yang Menggantung Rendah
Iklan PPC Amazon, atau iklan Produk Bersponsor Amazon, adalah tiket emas Anda untuk menarik pelanggan potensial. Keindahannya? Audiens target Anda mungkin sudah ada di Amazon. Anda hanya perlu mengarahkan mereka ke produk Anda, bukan produk pesaing Anda.
Namun, iklan PPC semakin kompetitif. Untuk berkembang, Anda harus terus memantau kampanye Anda. Identifikasi kata kunci yang menghasilkan penjualan terbanyak dengan biaya terendah dan singkirkan kata kunci yang tidak menghasilkan konversi. Anda bahkan dapat menargetkan ASIN tertentu untuk mengakali pesaing Anda.
Selalu lakukan pengujian dan penyesuaian kampanye Anda, dan pertimbangkan untuk menggunakan layanan atau alat manajemen PPC Amazon. Di hutan Amazon yang selalu berubah, adaptasi adalah kunci untuk bertahan hidup.
2. Fokus pada Pelanggan - Bintang Utara Anda
Saat Anda terjun ke dalam pengoptimalan, jangan lupakan elemen yang paling penting: pelanggan. Daftar Anda mungkin memiliki peringkat tinggi, tetapi orang yang membuat keputusan. Jika daftar Anda berisi banyak kata kunci atau gambar Anda tidak jelas, tidak ada yang akan membeli produk Anda.
Selain itu, Amazon pada tahun 2023 adalah tentang pengalaman pelanggan. Mereka menindak ulasan palsu dan apa pun yang mengikis kepercayaan. Umpan balik negatif atau masalah kepuasan pelanggan dapat menimbulkan masalah.
Mengutamakan pelanggan akan menghasilkan lebih banyak ulasan positif dan, pada gilirannya, lebih banyak penjualan. Jangan pernah meremehkan kekuatan layanan pelanggan yang luar biasa.
3. Bedakan Produk Anda - Tampil Beda dari yang Lain
Bersiaplah untuk meluncurkan produk Anda di tengah lautan pesaing. Kunci untuk menonjol adalah diferensiasi. Membaca ulasan produk bisa menjadi senjata rahasia Anda. Ulasan tersebut menawarkan wawasan tentang apa yang disukai dan tidak disukai pelanggan.
Dengan mengatasi keluhan umum atau menawarkan harga dan kualitas yang lebih baik, Anda dapat membedakan produk Anda. Agen sumber yang berkualitas dapat membuat perbedaan besar, sehingga Anda dapat menawarkan produk yang tidak dapat ditandingi oleh pesaing Anda.
4. Mendorong Lalu Lintas - Melampaui Batas Amazon
Meskipun lalu lintas di Amazon sangat penting, lalu lintas eksternal dapat menjadi pengubah permainan. Hal ini memungkinkan Anda menjangkau audiens target secara langsung, memperluas basis pelanggan, dan bahkan dapat meningkatkan peringkat Amazon Anda.
Memilih sumber trafik yang tepat sangatlah penting. Baik itu iklan Facebook, pemasaran influencer, iklan Google, atau pemasaran email, fokuslah pada tempat pelanggan ideal Anda menghabiskan waktu mereka.
Namun, berikut ini tip penting: jangan mengirim lalu lintas eksternal langsung ke Amazon. Gunakan halaman arahan untuk menarik minat mereka, lalu arahkan mereka ke daftar Amazon Anda. Strategi ini meningkatkan tingkat konversi Anda dan memungkinkan Anda mengumpulkan data yang berharga.
Ingat, pengujian adalah teman terbaik Anda. Bereksperimenlah dengan kampanye iklan yang berbeda, dan seiring waktu, Anda akan menemukan teknik kemenangan yang mengungguli pesaing Anda.
5. Bangun Audiens - Suku Anda Sendiri
Salah satu keuntungan signifikan dari lalu lintas eksternal adalah kesempatan untuk membangun audiens, sesuatu yang tidak mudah dilakukan oleh Amazon. Ketika seseorang membeli di Amazon, mereka adalah pelanggan Amazon, bukan pelanggan Anda. Tetapi dengan trafik eksternal, Anda bisa mengumpulkan informasi kontak secara legal.
Manfaatkan alat bantu seperti Facebook Pixel untuk melacak tindakan di situs Anda dan membuat iklan yang sangat bertarget. Buat daftar email untuk memasarkan dengan lebih efektif dan mengumpulkan ulasan. Dan jangan lupa daftar Facebook Messenger, email baru, dengan tingkat keterbukaan dan keterlibatan yang lebih tinggi.
Pada akhirnya, membangun audiens adalah kunci kesuksesan jangka panjang di pasar Amazon yang kompetitif.
Rangkuman - Jalan Anda Menuju Sukses
Untuk sukses di Amazon pada tahun 2023, Anda perlu menguasai lima kunci penting:
- Optimalkan semuanya untuk memaksimalkan penjualan organik Anda.
- Memprioritaskan pengalaman pelanggan untuk ulasan dan kepercayaan yang lebih baik.
- Bedakan produk Anda dari pesaing.
- Mengarahkan lalu lintas di Amazon dan lalu lintas eksternal.
- Bangun audiens Anda sendiri untuk kesuksesan jangka panjang.
Ingat, Amazon bukanlah hal yang mudah, tetapi dengan kunci-kunci ini, Anda akan membuka pintu menuju kesuksesan. Saatnya untuk unggul dalam persaingan dan mengklaim bagian Anda dari kue Amazon.
