Amazon Buy Box: La chiave del successo del venditore
Nel vivace mondo dell'e-commerce, Amazon è la piattaforma per eccellenza per i venditori. Il biglietto d'oro per il successo su questa piattaforma è l'Amazon Buy Box, un posto ambito riservato ai venditori altamente qualificati. Ma prima di entrare nel vivo della questione, cerchiamo di capire cosa fa da sfondo.
Capire i venditori Amazon
Esistono due tipi principali di venditori su Amazon. In primo luogo, c'è Amazon stesso, che offre una vasta gamma di prodotti. Poi ci sono i rivenditori terzi, specializzati in varie categorie. Tra questi ultimi, i rivenditori occupano la scena, vendendo gli stessi articoli e dando vita a una forte concorrenza.
Svelata la Buy Box di Amazon
Che cos'è il Buy Box di cui tutti parlano? È quel riquadro bianco sul lato destro della pagina di un prodotto, dove la maggior parte degli acquirenti effettua i propri acquisti. Il venditore che si posiziona più in alto nella classifica di Amazon si assicura questo posto privilegiato, con un conseguente aumento delle vendite.
Perché la Buy Box è importante
La Buy Box è stata creata per garantire ai clienti il miglior rapporto qualità/prezzo. Aiuta a identificare i prodotti che offrono un equilibrio ottimale tra prezzo e qualità. Oltre l'80% delle vendite sul sito di Amazon avviene attraverso la Buy Box, rendendola un campo di battaglia fondamentale per i venditori.
Decodificare l'algoritmo del Buy Box
Ora la vera sfida è capire come vincere la Buy Box. L'algoritmo di Amazon è una bestia complessa, che tiene conto di fattori come l'adempimento, il prezzo di vendita e i tempi di spedizione. Analizziamo questi punti chiave.
1. Approvvigionamento da parte di Amazon (FBA)
L'approvvigionamento gioca un ruolo importante e Amazon privilegia l'FBA per vari motivi, tra cui la profondità dell'inventario e la puntualità delle consegne. I venditori che utilizzano FBA hanno un vantaggio competitivo.
2. Venditori soddisfatti (SFP)
Questa opzione consente ai venditori terzi di consegnare gli ordini Amazon Prime entro due giorni, anche senza utilizzare il centro di evasione di Amazon. Una solida reputazione è fondamentale per avere successo con SFP.
3. Prezzo sbarcato
Il costo totale del prodotto, comprensivo di IVA e spedizione, influisce sulle vostre possibilità. Le metriche a basso rendimento possono richiedere una riduzione dei prezzi, mentre le metriche elevate possono supportare un aumento dei prezzi.
4. Tempo di spedizione
La consegna rapida è un must. Una spedizione rapida, soprattutto per gli articoli deperibili, può aumentare le vostre valutazioni.
Rivendicazione della Buy Box
Per ottenere la Buy Box, dovrete soddisfare determinati criteri e mantenere standard elevati. Ecco alcuni suggerimenti:
- Vendete articoli nuovi: Gli oggetti usati non bastano.
- Offrire prezzi competitivi: Utilizzate un software di repricing per una determinazione intelligente dei prezzi.
- Essere un venditore Prime: Solo i titolari di un account Prime sono qualificati.
- Mantenete un inventario solido: Gli scaffali vuoti non vi faranno vincere il Buy Box.
- Mantenere un feedback positivo: Clienti felici portano al successo della Buy Box.
Proteggere la casella degli acquisti
Perdere la Buy Box è l'incubo di ogni venditore, ma si può evitare. Ecco come fare:
- Monitorare gli altri venditori: Prevenire i venditori non autorizzati intervenendo.
- Stabilire i prezzi giusti: Bilanciare la competitività con la qualità.
- Mantenere la salute dell'account: Mantenere le metriche in buona forma.
Alternative alla Buy Box
Se la Buy Box sembra fuori portata, non preoccupatevi. Avete altre opzioni:
- Altri venditori su Amazon: È ancora possibile competere sotto la Buy Box con inserzioni uniche.
- La pagina di elencazione delle offerte: Visualizzare tutti i prodotti, Buy Box o meno.
- La pagina del vostro negozio Amazon: Costruite un profilo rispettabile e la Buy Box non sarà il vostro unico obiettivo.
Scegliere la nicchia giusta
La selezione della nicchia di prodotti Amazon perfetta è fondamentale. Con innumerevoli opzioni disponibili, è essenziale condurre una ricerca approfondita per massimizzare il ROI. Alcune nicchie, come i prodotti per bambini, i libri e le macchine fotografiche, offrono un grande potenziale.
Vendite senza restrizioni
Alcune nicchie, come i prodotti per bambini, i libri e le macchine fotografiche, offrono un potenziale fantastico senza le rigide restrizioni della Buy Box.
