Strategie di campagna Amazon PPC per i venditori: Aumentare le vendite
Amazon Pay-Per-Click (Amazon PPC) è la chiave per incrementare le vendite sul più grande mercato online del mondo. Molto simile a Google PPC, è una piattaforma pubblicitaria pay-per-click in cui si paga solo quando i potenziali clienti cliccano sul vostro annuncio ed esplorano i vostri prodotti. Immergiamoci nel mondo di Amazon PPC e scopriamo le strategie più efficaci per aumentare le vendite.
Perché fare pubblicità su Amazon?
La risposta è semplice: raggiungere più persone. Proprio come la pubblicità in TV o su altri media, più si promuove, più persone vengono a conoscenza dei vostri prodotti. Con milioni di prodotti su Amazon, dovete fare uno sforzo per distinguervi. Altrimenti, il vostro prodotto sarà sepolto nei risultati di ricerca, lontano dagli occhi dei potenziali clienti.
La pubblicità su Amazon aumenta anche la rilevanza dei vostri prodotti. Più clic portano a più vendite, il che migliora la cronologia delle vendite, spingendo i vostri prodotti più in alto nei risultati di ricerca. È un effetto domino che inizia con una semplice campagna pubblicitaria.
Come funzionano le campagne Amazon PPC?
Cerchiamo innanzitutto di capire le basi delle campagne PPC di Amazon. Esistono tre tipi di annunci su Amazon:
Annunci di prodotti sponsorizzati
Si tratta di annunci di base che appaiono all'interno dei risultati di ricerca organici, sempre contrassegnati da un badge di sponsorizzazione.
Annunci di ricerca per titoli
Annunci premium visualizzati in cima ai risultati di ricerca. Ideali per i venditori con più prodotti, sono dotate di copie di inserzioni uniche.
Annunci di visualizzazione dei prodotti
Questi annunci appaiono sulle pagine dei prodotti in varie sezioni. Rientrano nella categoria "articoli sponsorizzati relativi a questo prodotto".
Per un approfondimento di questi concetti, date un'occhiata alla nostra migliore guida per Amazon PPC. Copre tutto ciò che riguarda le campagne di Sponsored Products, un punto di partenza perfetto per la vostra campagna pubblicitaria su Amazon.
Quanto costa Amazon PPC?
Il costo varia in base alla concorrenza. Una maggiore concorrenza comporta un aumento delle offerte. Le tariffe possono variare da $0,30 a $4,00 o più per clic, a seconda del prodotto e delle parole chiave.
Strategie per le campagne Amazon PPC
Le campagne PPC di Amazon possono portare la vostra attività a nuovi livelli, ma si tratta di un processo iterativo. È necessario rivedere e perfezionare continuamente le campagne per trovare ciò che funziona meglio.
Fate una ricerca accurata sui prodotti
Trovate un prodotto con una domanda elevata e una bassa concorrenza. Investite tempo nella ricerca utilizzando vari strumenti, per garantire una domanda annuale. Se vi procurate un prodotto di questo tipo, vi proteggete da offerte elevate per le parole chiave.
Identificare il costo pubblicitario delle vendite (ACoS)
Calcolare l'importo che si spende in pubblicità per ogni vendita. Mantenete un margine di profitto sano per gestire efficacemente le campagne PPC.
Investire tempo nella ricerca di parole chiave su Amazon
Un'accurata ricerca delle parole chiave vi aiuta a identificare quelle ad alto rendimento. Le parole chiave a coda lunga possono produrre tassi di conversione migliori e costare meno.
Definizione degli obiettivi
Concentratevi sull'aumento delle vendite o sull'acquisizione di clienti a un costo inferiore. Aumentate gradualmente le offerte per ottenere risultati sistematici. Monitorate e adattate le vostre campagne al variare della concorrenza e delle tendenze.
Il legame tra campagne automatiche e manuali
Iniziate con una campagna automatica per trovare parole chiave pertinenti. Filtrate e spostate le parole chiave di successo in una campagna manuale. Mantenere entrambe le campagne per scoprire altre parole chiave. Aggiornare e ottimizzare regolarmente le campagne.
Attenzione alle parole chiave negative
Identificare ed escludere le parole chiave che non convertono, risparmiando le risorse per quelle più promettenti.
Pensieri finali
La gestione delle campagne PPC di Amazon può sembrare un'impresa ardua, ma con la pratica diventerete dei professionisti. Prendete in considerazione l'utilizzo di uno strumento di ottimizzazione di Amazon PPC per semplificare il processo. Ricordate che il successo dipende dalla vostra capacità di interpretare i dati e prendere decisioni informate. Siate pazienti, perché potrebbero essere necessari fino a 60 giorni perché le vostre campagne PPC diano i risultati desiderati.
