5 chiavi per ottenere più vendite su Amazon
State navigando nel mondo selvaggio delle vendite su Amazon nel 2023? È un campo di battaglia feroce, con innumerevoli venditori che si contendono l'attenzione degli acquirenti. Ma non temete, perché vi copriamo le spalle. In questo articolo sveleremo i segreti per incrementare le vendite su Amazon nel panorama competitivo di oggi. Indossate quindi la vostra armatura e unitevi a noi in questa ricerca del successo.
1. Essere ottimizzati - Il cuore del gioco
Nel 2023, il nome del gioco è ottimizzazione. Per avere successo su Amazon, dovete perfezionare ogni aspetto delle vostre inserzioni di prodotti. Che si tratti di copy Amazon, SEO, immagini o annunci PPC, la chiave è la perfezione.
Ottimizzare le inserzioni per la SEO di Amazon
Il motore di ricerca di Amazon è il luogo in cui avviene la magia. Più della metà delle ricerche di prodotti avviene su Amazon e quasi 90% delle visualizzazioni di prodotti provengono dal motore di ricerca di Amazon. Come fare per assicurarsi che il proprio prodotto sia visibile ai potenziali acquirenti? È necessario posizionarsi in alto nei risultati di ricerca.
Pensate a questo: se il vostro annuncio è sepolto nelle classifiche di ricerca, è come se fosse invisibile. I dati di Amazon rivelano che 70% dei clienti non si avventurano mai oltre la prima pagina dei risultati di ricerca. Quindi, la domanda è: volete che il vostro prodotto sia nascosto a pagina 10?
Per conquistare l'algoritmo di ricerca di Amazon, è necessario concentrarsi su due fattori cruciali: le prestazioni e la rilevanza. Lo storico delle vendite e i tassi di conversione sono importanti, perché Amazon vuole prodotti che si vendono bene. Ma la rilevanza è altrettanto importante ed è qui che entrano in gioco le parole chiave.
È necessario inserire strategicamente le parole chiave nel titolo del prodotto, nei termini di ricerca del backend, nei punti elenco e nella descrizione del prodotto. Strumenti come Sellics o MerchantWords possono aiutarvi a trovare le parole chiave giuste, ma ricordate che la rilevanza è fondamentale. Le parole chiave non vi salveranno se non sono in linea con il vostro prodotto.
Annunci PPC: Un frutto a portata di mano
Gli annunci PPC di Amazon, o annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon, sono il vostro biglietto d'oro per attirare potenziali clienti. Il bello? Il vostro pubblico di riferimento probabilmente è già su Amazon. Dovete solo condurli al vostro prodotto, non a quello dei vostri concorrenti.
Tuttavia, gli annunci PPC sono sempre più competitivi. Per prosperare, dovete monitorare costantemente le vostre campagne. Identificate le parole chiave che portano il maggior numero di vendite al costo più basso ed escludete quelle che non convertono. Potete anche puntare su ASIN specifici per superare la concorrenza.
Testate e modificate sempre le vostre campagne e prendete in considerazione l'utilizzo di servizi o strumenti di gestione Amazon PPC. Nella giungla di Amazon, in continua evoluzione, l'adattamento è la chiave della sopravvivenza.
2. Concentrarsi sul cliente - la vostra stella polare
Quando vi tuffate nell'ottimizzazione, non dimenticate l'elemento più cruciale: il cliente. La vostra inserzione può anche essere classificata in alto, ma sono le persone reali a prendere le decisioni. Se il vostro annuncio è un'accozzaglia di parole chiave o le vostre immagini sono poco chiare, nessuno comprerà il vostro prodotto.
Inoltre, Amazon nel 2023 punta tutto sull'esperienza del cliente. Sta dando un giro di vite alle recensioni false e a tutto ciò che erode la fiducia. I feedback negativi o i problemi di soddisfazione dei clienti possono essere fonte di problemi.
Mettere il cliente al primo posto porta a recensioni più positive e, di conseguenza, a maggiori vendite. Non sottovalutate mai il potere di un servizio clienti eccezionale.
3. Differenziare i prodotti - distinguersi dalla massa
Aspettatevi di lanciare il vostro prodotto in un mare di concorrenti. La chiave per distinguersi è la differenziazione. Leggere le recensioni dei prodotti può essere la vostra arma segreta. Offrono spunti per capire cosa piace e cosa non piace ai clienti.
Affrontando i reclami più comuni o offrendo prezzi e qualità migliori, potete distinguere il vostro prodotto. Un agente di sourcing di qualità può fare la differenza, consentendovi di offrire prodotti che la concorrenza non può eguagliare.
4. Guidare il traffico - Oltre i confini di Amazon
Sebbene il traffico su Amazon sia fondamentale, il traffico esterno può essere una svolta. Vi permette di raggiungere direttamente il vostro pubblico di riferimento, di ampliare la vostra base di clienti e di incrementare le vostre classifiche Amazon.
La scelta della giusta fonte di traffico è fondamentale. Che si tratti di annunci su Facebook, influencer marketing, annunci su Google o email marketing, concentratevi su dove i vostri clienti ideali trascorrono il loro tempo.
Tuttavia, ecco un consiglio fondamentale: non inviate il traffico esterno direttamente ad Amazon. Utilizzate una pagina di destinazione per catturare il loro interesse e poi guidateli alla vostra inserzione su Amazon. Questa strategia aumenta il tasso di conversione e consente di raccogliere dati preziosi.
Ricordate che i test sono i vostri migliori amici. Sperimentate diverse campagne pubblicitarie e, col tempo, scoprirete le tecniche vincenti che superano la concorrenza.
5. Costruire un pubblico - la propria tribù
Un vantaggio significativo del traffico esterno è l'opportunità di costruire un pubblico, cosa che Amazon non consente facilmente. Quando qualcuno acquista su Amazon, è un cliente di Amazon, non vostro. Con il traffico esterno, invece, è possibile raccogliere informazioni di contatto in modo legale.
Utilizzate strumenti come Facebook Pixel per tracciare le azioni sul vostro sito e creare annunci altamente mirati. Costruite una lista di e-mail per commercializzare in modo più economico e raccogliere recensioni. E non dimenticate le liste di Facebook Messenger, la nuova e-mail, con tassi di apertura e coinvolgimento più elevati.
In definitiva, la costruzione di un pubblico è la chiave del successo a lungo termine nel competitivo mercato di Amazon.
In sintesi: il vostro percorso verso il successo
Per avere successo su Amazon nel 2023, è necessario padroneggiare cinque chiavi essenziali:
- Ottimizzate tutto per massimizzare le vendite organiche.
- Date priorità all'esperienza del cliente per migliorare le recensioni e la fiducia.
- Differenziate i vostri prodotti dalla concorrenza.
- Guidare sia il traffico su Amazon che quello esterno.
- Costruite il vostro pubblico per un successo a lungo termine.
Ricordate che Amazon non è una passeggiata, ma con queste chiavi aprirete la porta del successo. È il momento di superare la concorrenza e di rivendicare la vostra fetta di torta Amazon.
