"Amazon" PPC kampanijos strategijos pardavėjams: Padidinkite savo pardavimus

"Amazon Pay-Per-Click" (Amazon PPC) - tai jūsų raktas į pardavimų didinimą didžiausioje pasaulyje interneto prekyvietėje. Panašiai kaip ir "Google PPC", tai yra reklamos pagal paspaudimą platforma, kurioje mokate tik tada, kai potencialūs klientai paspaudžia ant jūsų skelbimo ir apžiūri jūsų produktus. Pasinerkime į "Amazon PPC" pasaulį ir atraskime veiksmingas strategijas, kurios padės padidinti jūsų pardavimus.

Kodėl turėtumėte reklamuotis "Amazon"?

Atsakymas paprastas: pasiekti daugiau žmonių. Kaip ir reklamuojant per televiziją ar kitas žiniasklaidos priemones, kuo daugiau reklamuojate, tuo daugiau žmonių sužino apie jūsų produktus. Kadangi "Amazon" yra milijonai produktų, turite stengtis išsiskirti. Priešingu atveju jūsų produktas bus palaidotas paieškos rezultatuose, toli nuo potencialių klientų akių.

Reklama "Amazon" taip pat padidina jūsų produkto aktualumą. Daugiau paspaudimų lemia daugiau pardavimų, o tai gerina jūsų pardavimų istoriją, todėl jūsų produktai paieškos rezultatuose pakyla aukščiau. Tai domino efektas, kuris prasideda nuo paprastos reklamos kampanijos.

Kaip veikia "Amazon" PPC kampanijos?

Pirmiausia supraskime "Amazon" PPC kampanijų pagrindus. "Amazon" yra trijų tipų skelbimai:

Rėmėjų produktų skelbimai

Tai pagrindiniai skelbimai, rodomi organinės paieškos rezultatuose, visada pažymėti rėmėjo ženkleliu.

Paieškos skelbimų antraštės

Paieškos rezultatų viršuje rodomi aukščiausios kokybės skelbimai. Jie idealiai tinka pardavėjams, turintiems kelis produktus, ir turi unikalias skelbimų kopijas.

Produktų rodymo skelbimai

Šie skelbimai rodomi produktų puslapiuose įvairiuose skyriuose. Jie priskiriami kategorijai "su šiuo gaminiu susiję remiami elementai".

Jei norite išsamiau susipažinti su šiomis sąvokomis, peržiūrėkite mūsų Geriausią "Amazon PPC" vadovą. Jame aprašyta viskas apie "Sponsored Products" kampanijas - tai puikus pradinis jūsų reklamos kampanijos "Amazon" svetainėje taškas.

Kiek kainuoja "Amazon PPC"?

Kaina priklauso nuo konkurencijos. Didesnė konkurencija lemia didesnes pasiūlymų sumas. Įkainiai gali svyruoti nuo $0,30 iki $4,00 ar daugiau už paspaudimą, priklausomai nuo jūsų produkto ir raktažodžių.

"Amazon" PPC kampanijos strategijos

"Amazon" PPC kampanijos gali pakelti jūsų verslą į naujas aukštumas, tačiau tai kartotinis procesas. Turite nuolat peržiūrėti ir tobulinti savo kampanijas, kad rastumėte tai, kas veikia geriausiai.

Kruopščiai atlikite produkto tyrimą

Suraskite produktą, kurio paklausa didelė, o konkurencija maža. Investuokite laiko į tyrimus, naudodamiesi įvairiomis priemonėmis, kad užtikrintumėte paklausą ištisus metus. Ieškodami tokio produkto, apsisaugosite nuo didelių raktažodžių pasiūlymų.

Nustatykite savo reklamos pardavimo sąnaudas (ACoS)

Apskaičiuokite sumą, kurią išleidžiate reklamai už kiekvieną pardavimą. Išlaikykite sveiką pelno maržą, kad PPC kampanijos būtų vykdomos efektyviai.

Investuokite laiko į "Amazon" raktinių žodžių tyrimus

Kruopštus raktinių žodžių tyrimas padeda nustatyti didelio efektyvumo raktinius žodžius. Ilgosios uodegos raktažodžiai gali duoti geresnius konversijos rodiklius ir kainuoti mažiau.

Tikslų nustatymas

Sutelkite dėmesį į pardavimų didinimą arba klientų įsigijimą mažesnėmis sąnaudomis. Palaipsniui didinkite pasiūlymų sumas, kad pasiektumėte sistemingų rezultatų. Stebėkite ir pritaikykite kampanijas, kai keičiasi konkurencija ir tendencijos.

Automatinių ir rankinių kampanijų sąsaja

Pradėkite nuo automatinės kampanijos, kad surastumėte tinkamus raktažodžius. Filtruokite ir perkelkite sėkmingus raktažodžius į rankinę kampaniją. Palaikykite abi kampanijas ir atraskite papildomų raktažodžių. Reguliariai atnaujinkite ir optimizuokite kampanijas.

Saugokitės neigiamų raktažodžių

Nustatykite ir pašalinkite raktinius žodžius, kurie nepadeda konvertuoti, ir sutaupykite išteklių perspektyvesniems raktažodžiams.

Galutinės mintys

Naršymas "Amazon" PPC kampanijose gali atrodyti neįveikiamas, bet pasipraktikavę tapsite profesionalu. Apsvarstykite galimybę naudoti "Amazon PPC" optimizavimo įrankį, kad procesas būtų paprastesnis. Atminkite, kad sėkmė priklauso nuo jūsų gebėjimo interpretuoti duomenis ir priimti pagrįstus sprendimus. Būkite kantrūs, nes gali prireikti iki 60 dienų, kol PPC kampanijos duos norimų rezultatų.