Estratégias de campanha PPC da Amazon para vendedores: Aumente as suas vendas
O Amazon Pay-Per-Click (Amazon PPC) é a chave para aumentar as vendas no maior mercado online do mundo. Tal como o Google PPC, é uma plataforma de publicidade pay-per-click em que só paga quando os potenciais clientes clicam no seu anúncio e exploram os seus produtos. Vamos mergulhar no mundo do Amazon PPC e descobrir estratégias eficazes para fazer disparar as suas vendas.
Porque é que deve anunciar na Amazon?
A resposta é simples: para chegar a mais pessoas. Tal como acontece com a publicidade na televisão ou noutros meios de comunicação social, quanto mais se promove, mais pessoas tomam conhecimento dos seus produtos. Com milhões de produtos na Amazon, é necessário fazer um esforço para se destacar. Caso contrário, o seu produto ficará enterrado nos resultados da pesquisa, longe dos olhos dos potenciais clientes.
A publicidade na Amazon também aumenta a relevância do seu produto. Mais cliques conduzem a mais vendas, o que melhora o seu historial de vendas, colocando os seus produtos numa posição mais elevada nos resultados da pesquisa. É um efeito dominó que começa com uma simples campanha publicitária.
Como é que as campanhas PPC da Amazon funcionam?
Comecemos por compreender os princípios básicos das campanhas PPC da Amazon. Existem três tipos de anúncios na Amazon:
Anúncios de produtos patrocinados
Trata-se de anúncios básicos que aparecem nos resultados da pesquisa orgânica, sempre marcados com um emblema de patrocínio.
Anúncios de pesquisa de título
Anúncios premium apresentados na parte superior dos resultados de pesquisa. Ideais para vendedores com vários produtos, estes anúncios incluem textos de anúncio únicos.
Anúncios de apresentação de produtos
Estes anúncios aparecem nas páginas de produtos em várias secções. Incluem-se na categoria "artigos patrocinados relacionados com este produto".
Para um mergulho mais profundo nestes conceitos, consulte o nosso Melhor Guia para Amazon PPC. Ele cobre tudo sobre campanhas de produtos patrocinados, um ponto de partida perfeito para sua campanha publicitária na Amazon.
Quanto custa o Amazon PPC?
O custo varia consoante a concorrência. Uma maior concorrência leva a valores de licitação mais elevados. As taxas podem variar entre $0.30 e $4.00 ou mais por clique, dependendo do seu produto e das palavras-chave.
Estratégias de campanhas PPC da Amazon
As campanhas Amazon PPC podem levar a sua empresa a novos patamares, mas é um processo iterativo. Você deve revisar e refinar suas campanhas continuamente para encontrar o que funciona melhor.
Faça uma pesquisa diligente do produto
Encontrar um produto com elevada procura e baixa concorrência. Invista tempo na investigação utilizando várias ferramentas, assegurando a procura durante todo o ano. Ao procurar um produto deste tipo, está a proteger-se de ofertas de palavras-chave elevadas.
Identificar o seu custo de vendas de publicidade (ACoS)
Calcule o montante que gasta em publicidade por cada venda. Mantenha uma margem de lucro saudável para gerir eficazmente as campanhas PPC.
Investir tempo na pesquisa de palavras-chave da Amazon
Uma pesquisa exaustiva de palavras-chave ajuda-o a identificar palavras-chave de elevado desempenho. As palavras-chave de cauda longa podem produzir melhores taxas de conversão e custar menos.
Definição de objectivos
Concentre-se no aumento das vendas ou na aquisição de clientes a um custo mais baixo. Aumente gradualmente os montantes das licitações para obter resultados sistemáticos. Monitorize e adapte as suas campanhas à medida que a concorrência e as tendências mudam.
A ligação entre campanhas automáticas e manuais
Comece com uma campanha automática para encontrar palavras-chave relevantes. Filtre e transfira as palavras-chave bem-sucedidas para uma campanha manual. Mantenha ambas em execução para descobrir palavras-chave adicionais. Actualize e optimize regularmente as suas campanhas.
Cuidado com as palavras-chave negativas
Identifique e exclua as palavras-chave que não convertem, poupando os seus recursos para palavras mais promissoras.
Considerações finais
Navegar nas campanhas PPC da Amazon pode parecer complicado, mas com a prática, tornar-se-á um profissional. Considere o uso de uma ferramenta Amazon PPC para otimização para simplificar o processo. Lembre-se, o sucesso depende da sua capacidade de interpretar dados e tomar decisões informadas. Seja paciente, pois pode levar até 60 dias para que suas campanhas de PPC forneçam os resultados desejados.
