5 chaves para conseguir mais vendas na Amazon
Está a navegar no mundo selvagem das vendas da Amazon em 2023? É um campo de batalha feroz, com inúmeros vendedores a disputar a atenção dos compradores. Mas não tenha medo, porque nós o ajudamos. Neste artigo, vamos desvendar os segredos para aumentar suas vendas na Amazon no cenário competitivo de hoje. Por isso, vista a sua armadura e junte-se a nós nesta busca pelo sucesso.
1. Ser optimizado - O coração do jogo
Em 2023, o nome do jogo é otimização. Para ter sucesso na Amazon, você deve ajustar todos os aspectos de suas listagens de produtos. Quer se trate de sua cópia da Amazon, SEO, imagens ou anúncios PPC, a perfeição é a chave.
Optimize os seus anúncios para SEO da Amazon
O motor de busca da Amazon é onde a magia acontece. Mais de metade de todas as pesquisas de produtos ocorrem na Amazon e quase 90% das visualizações de produtos provêm do motor de pesquisa da Amazon. Então, como é que se pode garantir que o seu produto é visível para os potenciais compradores? É necessário ter uma classificação elevada nos resultados de pesquisa.
Pense da seguinte forma: se o seu anúncio estiver enterrado nas classificações de pesquisa, mais vale ser invisível. Os dados da Amazon revelam que 70% dos clientes nunca passam da primeira página dos resultados de pesquisa. Por isso, a questão é: quer que o seu produto fique escondido na página 10?
Para conquistar o algoritmo de pesquisa da Amazon, tem de se concentrar em dois factores cruciais: desempenho e relevância. O seu historial de vendas e as taxas de conversão são importantes, uma vez que a Amazon quer produtos que vendam bem. Mas a relevância é igualmente importante, e é aí que as palavras-chave entram em jogo.
Deve colocar estrategicamente as palavras-chave no título do produto, nos termos de pesquisa do backend, nos marcadores e na descrição do produto. Ferramentas como Sellics ou MerchantWords podem ajudá-lo a encontrar as palavras-chave certas, mas lembre-se, a relevância é fundamental. As palavras-chave não o vão salvar se não estiverem alinhadas com o seu produto.
Anúncios PPC: Um fruto fácil de apanhar
Os anúncios PPC da Amazon, ou anúncios de produtos patrocinados pela Amazon, são o seu bilhete de ouro para atrair potenciais clientes. O melhor de tudo? O seu público-alvo provavelmente já está na Amazon. Só precisa de os conduzir ao seu produto e não ao dos seus concorrentes.
No entanto, os anúncios PPC estão a tornar-se mais competitivos. Para prosperar, é necessário monitorizar continuamente as suas campanhas. Identifique as palavras-chave que geram mais vendas pelo menor custo e exclua as que não convertem. Pode até direcionar ASINs específicos para ultrapassar a sua concorrência.
Teste e ajuste sempre as suas campanhas e considere a possibilidade de utilizar serviços ou ferramentas de gestão do Amazon PPC. Na selva amazónica em constante mudança, a adaptação é a chave para a sobrevivência.
2. Concentrar-se no cliente - a sua estrela polar
Ao mergulhar na otimização, não se esqueça do elemento mais importante: o cliente. O seu anúncio pode ter uma classificação elevada, mas são as pessoas reais que tomam as decisões. Se o seu anúncio for um amontoado de palavras-chave ou se as suas imagens não forem claras, ninguém comprará o seu produto.
Para além disso, a Amazon em 2023 tem tudo a ver com a experiência do cliente. A empresa está a combater as críticas falsas e tudo o que possa minar a confiança. Feedback negativo ou problemas de satisfação do cliente podem significar problemas.
Colocar o cliente em primeiro lugar leva a mais críticas positivas e, por sua vez, a mais vendas. Nunca subestime o poder de um serviço ao cliente excecional.
3. Diferencie os seus produtos - Destaque-se da multidão
Espere lançar o seu produto num mar de concorrentes. A chave para se destacar é a diferenciação. Ler as avaliações dos produtos pode ser a sua arma secreta. Elas oferecem informações sobre o que os clientes gostam e não gostam.
Ao responder a queixas comuns ou ao oferecer melhores preços e qualidade, pode distinguir o seu produto. Um agente de aprovisionamento de qualidade pode fazer toda a diferença, permitindo-lhe oferecer produtos que a sua concorrência não consegue igualar.
4. Gerar tráfego - Para além das fronteiras da Amazon
Embora o tráfego na Amazon seja vital, o tráfego externo pode ser um fator de mudança. Permite-lhe chegar diretamente ao seu público-alvo, alargar a sua base de clientes e pode até aumentar as suas classificações na Amazon.
A seleção da fonte de tráfego correta é crucial. Quer se trate de anúncios do Facebook, marketing de influenciadores, anúncios do Google ou marketing por correio eletrónico, concentre-se nos locais onde os seus clientes ideais passam o tempo.
No entanto, aqui está uma dica crucial: não envie o tráfego externo diretamente para a Amazon. Utilize uma página de destino para captar o interesse dos utilizadores e, em seguida, guie-os para a sua listagem na Amazon. Esta estratégia aumenta a sua taxa de conversão e permite-lhe recolher dados valiosos.
Lembre-se, os testes são os seus melhores amigos. Faça experiências com diferentes campanhas publicitárias e, com o tempo, descobrirá as técnicas vencedoras que superam a concorrência.
5. Construir um público - a sua própria tribo
Uma vantagem significativa do tráfego externo é a oportunidade de construir um público, algo que a Amazon não permite facilmente. Quando alguém compra na Amazon, é cliente da Amazon, não seu. Mas com o tráfego externo, é possível recolher informações de contacto legalmente.
Utilize ferramentas como o Facebook Pixel para acompanhar as acções no seu site e criar anúncios altamente direcionados. Crie uma lista de correio eletrónico para comercializar de forma mais económica e recolher críticas. E não se esqueça das listas do Facebook Messenger, o novo e-mail, com taxas de abertura e envolvimento mais elevadas.
No final, construir uma audiência é a chave para o sucesso a longo prazo no competitivo mercado da Amazon.
Em resumo - O seu caminho para o sucesso
Para ter sucesso na Amazon em 2023, é necessário dominar cinco chaves essenciais:
- Optimize tudo para maximizar as suas vendas orgânicas.
- Dê prioridade à experiência do cliente para obter melhores avaliações e mais confiança.
- Diferencie os seus produtos da concorrência.
- Gerar tráfego no Amazon e externo.
- Construa o seu próprio público para obter sucesso a longo prazo.
Lembre-se de que a Amazon não é um passeio no parque, mas com estas chaves, abrirá a porta para o sucesso. Chegou o momento de ultrapassar a concorrência e reclamar a sua parte do bolo da Amazon.
