Strategii de campanie Amazon PPC pentru vânzători: Stimulați-vă vânzările
Amazon Pay-Per-Click (Amazon PPC) este cheia dvs. pentru creșterea vânzărilor pe cea mai mare piață online din lume. La fel ca Google PPC, este o platformă publicitară de tip pay-per-click în care plătiți doar atunci când potențialii clienți dau clic pe anunțul dvs. și vă explorează produsele. Haideți să pătrundem în lumea Amazon PPC și să descoperim strategii eficiente pentru a vă crește vertiginos vânzările.
De ce ar trebui să faceți publicitate pe Amazon?
Răspunsul este simplu: pentru a ajunge la mai mulți oameni. La fel ca publicitatea la televizor sau în alte media, cu cât promovați mai mult, cu atât mai mulți oameni devin conștienți de produsele dvs. Cu milioane de produse pe Amazon, trebuie să faceți un efort pentru a ieși în evidență. În caz contrar, produsul dvs. va fi îngropat în rezultatele căutării, departe de ochii potențialilor clienți.
Publicitatea pe Amazon îmbunătățește, de asemenea, relevanța produsului dvs. Mai multe clicuri duc la mai multe vânzări, ceea ce vă îmbunătățește istoricul vânzărilor, împingând produsele dvs. mai sus în rezultatele căutării. Este un efect de domino care începe cu o simplă campanie publicitară.
Cum funcționează campaniile Amazon PPC?
Să înțelegem mai întâi elementele de bază ale campaniilor Amazon PPC. Există trei tipuri de anunțuri pe Amazon:
Anunțuri de produse sponsorizate
Acestea sunt anunțuri de bază care apar în cadrul rezultatelor căutării organice, întotdeauna marcate cu o insignă sponsorizată.
Anunțuri Headline Search
Anunțuri premium afișate în partea de sus a rezultatelor căutării. Ideale pentru vânzătorii cu mai multe produse, acestea vin cu copii unice ale anunțului.
Anunțuri de afișare a produselor
Aceste anunțuri apar pe paginile produselor în diferite secțiuni. Ele fac parte din categoria "articole sponsorizate legate de acest produs".
Pentru o scufundare mai profundă în aceste concepte, consultați cel mai bun ghid pentru Amazon PPC. Acesta acoperă totul despre campaniile Sponsored Products, un punct de plecare perfect pentru campania dvs. publicitară pe Amazon.
Cât de mult costă Amazon PPC?
Costul variază în funcție de concurență. O concurență mai mare duce la sume mai mari pentru oferte. Tarifele pot varia de la $0,30 la $4,00 sau mai mult per clic, în funcție de produs și de cuvintele-cheie.
Strategii de campanie Amazon PPC
Campaniile Amazon PPC vă pot duce afacerea la noi înălțimi, dar este un proces iterativ. Trebuie să revizuiți și să vă rafinați campaniile în mod continuu pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine.
Efectuați cercetarea produsului cu sârguință
Găsiți un produs cu cerere ridicată și concurență scăzută. Investiți timp în cercetare folosind diverse instrumente, asigurând o cerere pe tot parcursul anului. Prin găsirea unui astfel de produs, vă protejați de ofertele mari de cuvinte cheie.
Identificarea costului de publicitate al vânzărilor (ACoS)
Calculați suma pe care o cheltuiți pe publicitate pentru fiecare vânzare. Mențineți o marjă de profit sănătoasă pentru a derula eficient campaniile PPC.
Investiți timp în cercetarea cuvintelor cheie Amazon
Cercetarea minuțioasă a cuvintelor cheie vă ajută să identificați cuvintele cheie cu performanțe ridicate. Cuvintele-cheie cu coadă lungă pot produce rate de conversie mai bune și costă mai puțin.
Stabilirea obiectivelor
Concentrați-vă fie pe creșterea vânzărilor, fie pe dobândirea de clienți la un cost mai mic. Creșteți treptat valoarea ofertelor pentru a obține rezultate sistematice. Monitorizați și adaptați-vă campaniile în funcție de evoluția concurenței și a tendințelor.
Legătura dintre campaniile automate și cele manuale
Începeți cu o campanie automată pentru a găsi cuvinte cheie relevante. Filtrați și mutați cuvintele-cheie de succes într-o campanie manuală. Mențineți ambele campanii în funcțiune pentru a descoperi cuvinte-cheie suplimentare. Actualizați și optimizați periodic campaniile.
Ferește-te de cuvintele-cheie negative
Identificați și excludeți cuvintele cheie care nu convertesc, economisindu-vă resursele pentru cele mai promițătoare.
Gânduri finale
Navigarea campaniilor Amazon PPC poate părea copleșitoare, dar cu practică, veți deveni un profesionist. Luați în considerare utilizarea unui instrument Amazon PPC pentru optimizare pentru a simplifica procesul. Nu uitați, succesul depinde de capacitatea dvs. de a interpreta datele și de a lua decizii în cunoștință de cauză. Aveți răbdare, deoarece poate dura până la 60 de zile pentru ca campaniile dvs. PPC să ofere rezultatele dorite.
