Amazon Buy Box: Ключ к успеху продавца
В шумном мире электронной коммерции компания Amazon занимает ведущее место в качестве платформы для продавцов. Золотым билетом к успеху на этой платформе является Amazon Buy Box - желанное место, зарезервированное для высококвалифицированных продавцов. Но прежде чем мы погрузимся в детали, давайте разберемся, что создает основу.
Понимание продавцов Amazon
На Amazon есть два основных типа продавцов. Во-первых, это сам Amazon, предлагающий огромное количество товаров. Затем - сторонние ритейлеры, специализирующиеся на различных категориях. Среди них на сцену выходят посредники, продающие одни и те же товары, что приводит к жесткой конкуренции.
Представлена коробка для покупок Amazon
Так что же это за поле "Купить", о котором все говорят? Это белое поле в правой части страницы товара, где большинство покупателей совершают свои покупки. Продавец, занявший первое место в рейтинге Amazon, получает это почетное место, что приводит к увеличению продаж для него.
Почему поле для покупки имеет значение
Buy Box был создан для того, чтобы покупатели получали максимальную выгоду за свои деньги. Он помогает определить товары, которые предлагают оптимальный баланс между ценой и качеством. Более 80% продаж на сайте Amazon происходит через Buy Box, что делает его важным полем битвы для продавцов.
Расшифровка алгоритма покупки коробки
Теперь настоящая задача - понять, как победить в Buy Box. Алгоритм Amazon - это сложный зверь, учитывающий такие факторы, как выполнение заказа, цена и время доставки. Давайте разберем эти ключевые моменты.
1. Fulfillment By Amazon (FBA)
Заполнение играет важную роль, и Amazon отдает предпочтение FBA по разным причинам, включая глубину запасов и своевременность доставки. Продавцы, использующие FBA, имеют конкурентное преимущество.
2. Прайм, выполненный продавцом (SFP)
Эта опция позволяет сторонним продавцам доставлять заказы Amazon Prime в течение двух дней, даже не используя центр выполнения заказов Amazon. Для успешной работы с SFP очень важна надежная репутация.
3. Приземленная цена
Общая стоимость продукта, включая НДС и доставку, влияет на ваши шансы. Низкие показатели могут потребовать снижения цен, в то время как высокие показатели могут способствовать повышению цен.
4. Время доставки
Быстрая доставка - обязательное условие. Быстрая доставка, особенно скоропортящихся товаров, может повысить ваш рейтинг.
Заявление на получение коробки для покупок
Чтобы получить Buy Box, вам нужно соответствовать определенным критериям и поддерживать высокие стандарты. Вот несколько советов:
- Продавайте новые вещи: Подержанные вещи не подойдут.
- Предлагайте конкурентоспособные цены: Используйте программное обеспечение для перерасчета цен, чтобы установить разумные цены.
- Станьте продавцом Prime: Только владельцы учетной записи Prime имеют на это право.
- Проводите тщательный инвентаризационный учет: Пустые полки не помогут вам выиграть Buy Box.
- Поддерживайте положительные отзывы: Довольные покупатели ведут к успеху Buy Box.
Охрана вашего ящика для покупок
Потеря поля "Купить" - кошмар любого продавца, но этого можно избежать. Вот как:
- Следите за другими продавцами: Примите меры по предотвращению несанкционированных продаж.
- Установите правильные цены: Обеспечьте баланс между конкурентоспособностью и качеством.
- Поддерживайте здоровье аккаунта: Поддерживайте метрики в хорошей форме.
Альтернативы блоку "Купить
Если коробка "Купить" кажется вам недоступной, не расстраивайтесь. У вас есть другие варианты:
- Другие продавцы на Amazon: Вы все еще можете конкурировать под Buy Box с уникальными объявлениями.
- Страница объявлений о предложениях: Отобразите все ваши товары, в блоке "Купить" или нет.
- Страница вашего магазина Amazon: Создайте авторитетный профиль, и блок "Купить" не будет вашим единственным объектом внимания.
Выбор правильной ниши
Выбор идеальной ниши для товаров Amazon имеет решающее значение. Поскольку вариантов бесчисленное множество, необходимо провести тщательное исследование, чтобы максимизировать окупаемость инвестиций. Некоторые ниши, такие как детские товары, книги и фотоаппараты, обладают большим потенциалом.
Продажи без ограничений
Некоторые ниши, такие как детские товары, книги и фотоаппараты, обладают фантастическим потенциалом без жестких ограничений Buy Box.
