Стратегии PPC-кампаний на Amazon для продавцов: Повышение продаж
Amazon Pay-Per-Click (Amazon PPC) - это ваш ключ к увеличению продаж на крупнейшем в мире онлайн-маркете. Как и Google PPC, это рекламная платформа с оплатой за клик, где вы платите только тогда, когда потенциальные клиенты нажимают на ваше объявление и изучают ваши товары. Давайте окунемся в мир Amazon PPC и узнаем эффективные стратегии, которые помогут вам увеличить продажи.
Почему вам стоит рекламироваться на Amazon?
Ответ прост: чтобы охватить больше людей. Как и в случае с рекламой на телевидении или в других средствах массовой информации, чем больше вы рекламируете, тем больше людей узнают о ваших товарах. Учитывая миллионы товаров на Amazon, вам нужно приложить усилия, чтобы выделиться. В противном случае ваш товар будет погребен в результатах поиска, вдали от глаз потенциальных покупателей.
Реклама на Amazon также повышает релевантность вашего продукта. Больше кликов ведет к увеличению продаж, что улучшает историю продаж и продвигает ваши товары выше в результатах поиска. Это эффект домино, который начинается с простой рекламной кампании.
Как работают PPC-кампании Amazon?
Давайте сначала разберемся в основах PPC-кампаний на Amazon. На Amazon существует три типа объявлений:
Спонсируемые объявления о товарах
Это основные объявления, которые появляются в результатах органического поиска и всегда помечены значком спонсора.
Поисковые объявления с заголовками
Рекламные объявления премиум-класса, отображаемые в верхней части результатов поиска. Идеально подходят для продавцов с несколькими товарами, они поставляются с уникальными рекламными копиями.
Объявления о продаже товаров
Эти объявления появляются на страницах товаров в различных разделах. Они относятся к категории "спонсируемые товары, связанные с этим продуктом".
Для более глубокого погружения в эти понятия ознакомьтесь с нашим "Лучшим руководством по Amazon PPC". В нем рассказывается обо всех кампаниях Sponsored Products - идеальной отправной точке для вашей рекламной кампании на Amazon.
Сколько стоит Amazon PPC?
Стоимость варьируется в зависимости от конкуренции. Более высокая конкуренция приводит к более высоким ставкам. Ставки могут варьироваться от $0,30 до $4,00 и более за клик, в зависимости от вашего продукта и ключевых слов.
Стратегии PPC-кампаний Amazon
Кампании Amazon PPC могут поднять ваш бизнес на новую высоту, но это итеративный процесс. Вы должны постоянно пересматривать и совершенствовать свои кампании, чтобы найти то, что работает лучше всего.
Проведите тщательное исследование продукта
Найдите продукт с высоким спросом и низкой конкуренцией. Потратьте время на исследование с помощью различных инструментов, чтобы обеспечить круглогодичный спрос. Найдя такой продукт, вы защитите себя от высоких ставок по ключевым словам.
Определите рекламную себестоимость продаж (ACoS)
Рассчитайте сумму, которую вы тратите на рекламу для каждой продажи. Чтобы эффективно проводить PPC-кампании, поддерживайте здоровый уровень прибыли.
Инвестируйте время в исследование ключевых слов Amazon
Тщательное исследование ключевых слов поможет вам определить высокоэффективные ключевые слова. Длиннохвостые ключевые слова могут давать более высокую конверсию и стоить дешевле.
Постановка целей
Сосредоточьтесь либо на увеличении продаж, либо на привлечении клиентов по более низкой цене. Постепенно увеличивайте ставки для получения систематических результатов. Отслеживайте и адаптируйте свои кампании по мере изменения конкуренции и тенденций.
Связь между автоматическими и ручными кампаниями
Начните с автоматической кампании по поиску релевантных ключевых слов. Отфильтруйте и перенесите успешные ключевые слова в ручную кампанию. Продолжайте вести обе кампании, чтобы обнаружить дополнительные ключевые слова. Регулярно обновляйте и оптимизируйте свои кампании.
Следите за негативными ключевыми словами
Определите и исключите ключевые слова, которые не конвертируются, сохранив ресурсы для более перспективных.
Заключительные размышления
Навигация по PPC-кампаниям Amazon может показаться непосильной задачей, но с практикой вы станете профессионалом. Рассмотрите возможность использования инструмента оптимизации Amazon PPC, чтобы упростить процесс. Помните, что успех зависит от вашей способности интерпретировать данные и принимать обоснованные решения. Будьте терпеливы, так как на достижение желаемых результатов в PPC-кампаниях может уйти до 60 дней.
