Стоимость продажи на Amazon

Понимание истинной стоимости продаж на Amazon

Когда речь заходит о продажах на Amazon, может показаться, что дорога к успеху вымощена золотом. С 1,9 миллионами продавцов FBA на Amazon цифры не врут, как и потенциальная прибыль. Но прежде чем вы отправитесь в это приключение в сфере электронной коммерции, давайте поговорим о расходах.

Думаете, все это бесплатно? Подумайте еще раз!

Если вы считаете, что продажи на Amazon - это сплошная радуга и солнечный свет без каких-либо затрат, вас ждет сюрприз. Существует целый список расходов, которые необходимо учитывать, погружаясь в мир продаж на Amazon. Давайте разберем его:

Профессиональный или индивидуальный план Стоимость Стоимость продажи продукта Стоимость доставки Стоимость складирования FBA

Это лишь верхушка айсберга, но мы вас прикроем. Мы - Ningqu, и мы помогли бесчисленному количеству продавцов FBA пройти путь от А до Я. Мы обещаем, что благодаря нашему опыту ваш магазин взлетит на новую высоту, принося большую прибыль и процветающий бизнес. Продажи на Amazon больше не являются мечтой, это реальность, которая ждет вас.

Итак, запрыгивайте на борт и отправляйтесь в путешествие по сложному морю расходов на продажу товаров на Amazon. Приготовьтесь, это будет очень увлекательное путешествие.

Детерминанты стоимости продаж на Amazon

Прежде чем мы углубимся в тонкости стоимости товаров Amazon, давайте поговорим о том, что определяет эти цены. В конце концов, это не так просто, как наклеить ценник на ваши товары.

Стоимость - это не просто цифра, это стимул, который покупатель платит за продукт. На нее влияют спрос и предложение, производственные затраты и другие факторы. Продавцы Amazon должны тщательно учитывать все эти факторы, так как слишком высокая или слишком низкая цена может снизить шансы вашего продукта на успех.

Итак, какие факторы влияют на конечную цену вашего продукта?

• План продаж: Amazon предлагает как индивидуальные, так и профессиональные планы продаж, причем стоимость каждого из них различна. Профессионалы платят больше, но получают дополнительные привилегии.
• Категория продукта: Разные категории товаров имеют разное реферальное вознаграждение. Продаете электронную технику? Ожидайте более высокую плату.
• Стратегия фулфилмента: Место хранения товаров имеет значение. Хранение на складах Amazon может увеличить расходы.
• Другие переменные: Месторасположение, расходы на упаковку, размер и вес товара, зарегистрированные бренды, рекламные бюджеты и инструменты Amazon - все это играет роль в определении конечной цены.

Основные затраты на продажу на Amazon

Основная часть ваших расходов на продажу товаров на Amazon складывается из пяти основных факторов:

1. Ежемесячная абонентская плата: Ваш план продавца (индивидуальный или профессиональный) имеет свою стоимость. Профессионалы платят ежемесячную плату, а частные лица - за каждый проданный товар.
2. Сборы Amazon, связанные с продажами: Сюда входят реферальные отчисления - комиссионные, которые вы платите Amazon за каждую продажу. Эти комиссионные зависят от категории и могут составлять от 6% до 45%.
3. Переменные комиссионные при закрытии: Это относится к продавцам категории СМИ и может добавить к вашим расходам еще $1,80.
4. Административный сбор за возврат средств: Если покупатель возвращает товар, Amazon взимает административный сбор за возврат, обычно составляющий около 20% от первоначального реферального вознаграждения.
5. Плата за услуги FBA: К ним относятся плата за выполнение заказа, ежемесячная плата за хранение и плата за долгосрочное хранение. Стоимость зависит от размера и веса вашей продукции и срока ее хранения.

Плата за услуги FBM

Для тех, кто выполняет заказы самостоятельно (Fulfilled by Merchant), стоимость доставки и сборы ниже, чем у FBA, но ответственность за них несете вы. Продавцы FBM имеют больше возможностей для контроля над тарифами на доставку.

Разные сборы

И наконец, не думайте, что вы еще не все потеряли. Есть и другие различные расходы, которые необходимо учитывать:

• Плата за размещение большого количества объявлений: Если в списке более 100 000 товаров, ежемесячная плата составит $0.005 за каждый товар.
• Плата за опасные предметы: Они зависят от типа и размера изделия.
• Плата за аренду учебников: Если вы арендуете учебники, Amazon взимает $5.00 за аренду.
• Плата за упаковку и маркировку: Эти сборы идут на оплату услуг Amazon по подготовке и маркировке ваших товаров.

Рекомендуемые расходы для продаж на Amazon

Если вложить немного больше средств, это может окупиться. Рассмотрите эти стратегии:

• Купить Ваш самостоятельно зарегистрированный товарный знак: Создание частной торговой марки может повысить ваши продажи и привлечь больше покупателей.
• Сократите расходы на каждый предмет: Накапливайте запасы, покупая более дешевые товары.
• Рассмотрите другую бизнес-модель: Если ваш текущий подход не работает, изучите другие возможности.

Как Ningqu поможет вам сэкономить на продажах на Amazon?

Мы здесь, чтобы помочь вам добиться успеха на Amazon. Ningqu - ваш надежный агент по поиску поставщиков, предлагающий различные услуги для максимального увеличения потенциала вашего бизнеса:

1. Импортные товары из Китая: Найдите продукты лучшего качества по доступным ценам.
2. Служба подготовки Amazon: Правильно упакуйте и подготовьте ваши товары к отправке.
3. Доставка товаров из Китая: Доставьте ваши товары по самой низкой цене.
4. Бесплатное складское хранение: Получите один месяц бесплатного места для хранения ваших товаров.

Часто задаваемые вопросы о стоимости продаж на Amazon

1. Сколько стоит Amazon FBA в месяц? Индивидуальные тарифные планы стоят от 45 центов до 1,35 доллара за штуку, а тарифный план Professional - около 39,99 доллара в месяц.
2. Сколько стоит доставка на склад Amazon FBA? Стоимость зависит от перевозчика и веса товара.
3. Как рассчитывается комиссия продавца Amazon? Комиссионные рассчитываются как процент от цены продажи или минимальная сумма в долларах, в зависимости от того, что выше.
4. Могу ли я продавать на Amazon бесплатно? Да, вы можете продавать бесплатно, имея бесплатный продукт и индивидуальный аккаунт продавца.
5. Трудно ли продавать на Amazon? Хотя это может быть непросто, при наличии необходимых знаний и опыта это может быть очень выгодно.
6. Какие товары лучше всего продаются на Amazon? Среди популярных категорий - книги, детские товары, электроника, украшения и многое другое.

Заключительные мысли о стоимости продаж на Amazon

Продажи на Amazon могут быть прибыльным делом, но они сопряжены с определенными расходами. Понимание этих затрат необходимо для принятия взвешенных решений и получения максимальной прибыли.

Компания Ningqu готова поддержать ваше путешествие по Amazon, предоставляя первоклассные услуги по поиску и подготовке поставщиков. Мы надеемся, что эта статья пролила свет на сложности, связанные с расходами на продажу товаров на Amazon, и на то, как в них ориентироваться.

Прощайте и желаю удачи в вашем приключении на Amazon!