亚马逊卖家 PPC 推广策略：提升销售额

亚马逊点击付费（Amazon PPC）是您在全球最大的在线市场上提高销售额的关键。与 Google PPC 相似，它是一种按点击付费的广告平台，只有当潜在客户点击您的广告并浏览您的产品时，您才需要付费。让我们深入了解亚马逊 PPC 的世界，发现让您的销售额直线上升的有效策略。

为什么要在亚马逊上做广告？

答案很简单：让更多的人知道。就像在电视或其他媒体上做广告一样，你推广得越多，就会有越多的人知道你的产品。亚马逊上的产品数以百万计，您需要努力脱颖而出。否则，您的产品将被埋没在搜索结果中，远离潜在客户的视线。

在亚马逊上做广告还能提高您产品的相关性。更多的点击会带来更多的销售，从而改善您的销售记录，使您的产品在搜索结果中排名靠前。这是一个多米诺骨牌效应，从一个简单的广告活动开始。

亚马逊 PPC 广告系列如何运作？

让我们先了解一下亚马逊 PPC 广告系列的基本知识。亚马逊上有三种类型的广告：

赞助产品广告

这些是出现在有机搜索结果中的基本广告，始终标有赞助商徽章。

标题搜索广告

显示在搜索结果顶部的高级广告。对于拥有多种产品的卖家来说，它们是理想之选，并配有独特的广告副本。

产品展示广告

这些广告出现在产品页面的各个部分。它们属于 "与本产品相关的赞助项目 "类别。

要深入了解这些概念，请查看我们的《亚马逊 PPC 最佳指南》。它涵盖了有关赞助产品活动的所有内容，是您在亚马逊上开展广告活动的完美起点。

亚马逊 PPC 的成本是多少？

成本因竞争而异。竞争越激烈，出价越高。每次点击的价格从 $0.30 到 $4.00 或更高，具体取决于您的产品和关键词。

亚马逊 PPC 广告策略

亚马逊 PPC 营销活动可以将您的业务推向新的高度，但这是一个反复的过程。您必须不断审查和完善您的营销活动，以找到最有效的方法。

认真研究产品

寻找需求大、竞争小的产品。投入时间使用各种工具进行研究，确保全年的需求量。通过寻找这样的产品，您可以保护自己免受关键字出价过高的影响。

确定广告销售成本 (ACoS)

计算每笔销售的广告费用。保持健康的利润率，以便有效开展 PPC 营销活动。

投入时间进行亚马逊关键词研究

透彻的关键词研究可帮助您识别高效关键词。长尾关键词可以产生更好的转换率，而且成本更低。

设定目标

重点关注增加销售额或以较低成本获取客户。逐步提高出价金额，以获得系统性结果。随着竞争和趋势的变化，监控并调整您的营销活动。

自动营销活动与手动营销活动之间的联系

从自动广告系列开始寻找相关关键词。筛选并将成功的关键字移至手动广告系列。保持两者同时运行，以发现更多关键字。定期更新和优化您的营销活动。

注意负面关键词

识别并排除无法转化的关键字，将资源留给更有潜力的关键字。

最终想法

浏览亚马逊 PPC 广告系列可能看起来令人不知所措，但通过练习，您将成为行家里手。考虑使用亚马逊 PPC 工具进行优化，以简化流程。请记住，成功取决于您解读数据和做出明智决策的能力。要有耐心，因为您的 PPC 营销活动可能需要长达 60 天的时间才能达到您想要的效果。