在亚马逊上获得更多销售额的 5 个关键点
2023 年，你是否能在亚马逊销售的狂野世界中游刃有余？这是一个激烈的战场，无数卖家都在争夺购物者的注意力。不过不用担心，因为我们会支持你。在本文中，我们将揭开在当今竞争激烈的环境中提高亚马逊销售额的秘密。所以，穿上你的盔甲，和我们一起追求成功吧。
1.优化--游戏的核心
2023 年，游戏的名称是优化。要想在亚马逊上取得成功，您必须对产品列表的各个方面进行微调。无论是亚马逊文案、搜索引擎优化、图片还是 PPC 广告，完美才是关键。
针对亚马逊搜索引擎优化优化您的列表
亚马逊搜索引擎是创造奇迹的地方。超过一半的产品搜索发生在亚马逊上，近 90% 的产品浏览量来自亚马逊搜索引擎。那么，如何确保潜在买家能看到您的产品呢？您需要在搜索结果中排名靠前。
可以这样想：如果您的列表被深深地埋没在搜索排名中，那还不如隐身。亚马逊的数据显示，有 70% 的客户从未进入过搜索结果的第一页。因此，问题是，您希望您的产品被隐藏在第 10 页吗？
要征服亚马逊的搜索算法，您必须关注两个关键因素：性能和相关性。您的销售记录和转换率很重要，因为亚马逊需要销量好的产品。但相关性同样重要，这就是关键词发挥作用的地方。
您必须在产品标题、后台搜索词、要点和产品描述中战略性地放置关键词。Sellics 或 MerchantWords 等工具可以帮助您找到合适的关键词，但请记住，相关性是关键。如果关键字与您的产品不符，它们也不会帮您。
PPC 广告：低垂的果实
亚马逊 PPC 广告，即亚马逊赞助产品广告，是您吸引潜在客户的黄金门票。其妙处何在？您的目标受众很可能已经在亚马逊上了。您只需将他们引向您的产品，而不是竞争对手的产品。
然而，PPC 广告的竞争越来越激烈。要想取得成功，您必须持续监控您的广告活动。找出能以最低成本带来最多销售额的关键字，并排除那些没有转化率的关键字。您甚至可以锁定特定的 ASIN，以超越竞争对手。
经常测试和调整您的营销活动，并考虑使用亚马逊 PPC 管理服务或工具。在瞬息万变的亚马逊丛林中，适应是生存的关键。
2.以客户为中心--你的北极星
在进行优化时，不要忘记最关键的因素：客户。您的列表可能会排名靠前，但做出决定的是真实的人。如果您的列表关键字杂乱无章或图片不清晰，就不会有人购买您的产品。
此外，2023 年的亚马逊非常重视客户体验。他们严厉打击虚假评论和一切损害信任的行为。负面反馈或客户满意度问题会带来麻烦。
把客户放在第一位会带来更多的好评，进而带来更多的销售额。永远不要低估卓越客户服务的力量。
3.产品差异化--脱颖而出
在众多竞争者中推出自己的产品。脱颖而出的关键在于差异化。阅读产品评论可以成为您的秘密武器。它们能让你深入了解客户喜欢什么，不喜欢什么。
通过解决常见的投诉或提供更优惠的价格和质量，您可以让自己的产品与众不同。优质的采购代理可以让一切变得与众不同，使您能够提供竞争对手无法比拟的产品。
4.推动流量 - 超越亚马逊的边界
虽然亚马逊上的流量至关重要，但外部流量也能改变游戏规则。它可以让你直接接触目标受众，扩大你的客户群，甚至可以提升你的亚马逊排名。
选择正确的流量来源至关重要。无论是 Facebook 广告、影响者营销、Google 广告，还是电子邮件营销，都要关注理想客户花费时间的地方。
不过，这里有一个重要提示：不要将外部流量直接发送到亚马逊。使用登陆页面吸引他们的兴趣，然后引导他们进入您的亚马逊列表。这种策略可以提高转化率，并让您收集到宝贵的数据。
记住，测试是你最好的朋友。尝试不同的广告活动，随着时间的推移，你会发现超越竞争对手的制胜技巧。
5.建立受众--你自己的部落
外部流量的一个重要优势是有机会建立受众群，而亚马逊却不允许这样做。当有人在亚马逊上购物时，他们是亚马逊的客户，而不是你的客户。但有了外部流量，你就可以合法地收集联系信息。
利用 Facebook Pixel 等工具跟踪网站上的操作，并制作极具针对性的广告。建立电子邮件列表，以更具成本效益的方式进行营销并收集评论。别忘了 Facebook Messenger 邮件列表，它是新的电子邮件，具有更高的打开率和参与率。
归根结底，在竞争激烈的亚马逊市场上，建立受众群是取得长期成功的关键。
总结--你的成功之路
要想在 2023 年在亚马逊上取得成功，您需要掌握五个基本要素：
- 优化一切，最大限度地提高有机销售额。
- 优先考虑客户体验，以获得更好的评价和信任。
- 让您的产品在竞争中脱颖而出。
- 推动亚马逊内部和外部流量。
- 建立自己的受众群，取得长期成功。
请记住，亚马逊并非信手拈来，但有了这些秘诀，您就能打开成功之门。是时候在竞争中脱颖而出，分得亚马逊的一杯羹了。
