فتح قفل موك علي بابا: دليل شامل
هل تفكر في الشراء من موردي علي بابا؟ تذكر أن هناك قيودًا على شراء المخزون - على سبيل المثال، علي بابا موك على المنتجات. يتمتع خبراؤنا بأكثر من عشر سنوات من الخبرة ويمكنهم حل مشاكل موك على علي بابا على الفور. لحل هذه المشكلة، تحتاج إلى الهبوط على الموردين الجادين الذين يقدمون موك منخفض. أنا أتحدث باستمرار عن موك. قد تتساءل ما هو موك؟
1) ما هو موك؟
يشير موك إلى الحد الأدنى لكمية الطلب. قد يضع مورد علي بابا قيودًا على عدد المنتجات التي سيتم شراؤها. على سبيل المثال، إذا كان البائع لديه حد أدنى لكمية الطلب 10 قطع. فهذا يعني أنه يمكنك طلب 10 عينات على الأقل من ذلك البائع. فهذا يزيد من سلامة التجارة ويضمن جدية المشتري في شراء المخزون. يمكن أن تكون هناك أهداف أخرى للحفاظ على موك على علي بابا.
2) أهمية موك
موك ضروري جداً لأعمال دروبشيبينغ. أتحقق مما إذا كان المورد لديه موك أو منخفض. يسلط الضوء على عدد أقل المنتجات التي يمكنني إسقاط الشحن من المورد. موك ضروري جداً عندما يتعلق الأمر بالمنتجات المخصصة. في بعض الأحيان، عندما لا تتوفر المنتجات في المخزون، يحتفظ البائع بموك لتحقيق أهداف العمل. فيما يلي مزايا موك على علي بابا. يضمن أن المشتري جاد في شراء المنتجات وسيحصل عليها في الوقت المحدد. يزيد الموردون من هوامش أرباحهم من خلال الحفاظ على موك. في بعض الأحيان، لا تتوفر المنتجات في المخزون. لذا، يمكن أن يكون البيع واحداً تلو الآخر خسارة. لذا، يحتفظ الموردون بالحد الأدنى لكمية الطلبات لزيادة الأرباح.
3) كيف تعثر على موردين منخفضي موك على علي بابا؟
هل المورد المفضل لديك يحافظ على ارتفاع موك؟ ليست مشكلة على الإطلاق. العديد من موردي علي بابا الموثوق بهم لديهم موك منخفض. إليك دليل لاستكشافهم.
الطريقة 1:
يتضمن العثور على الموردين على Alibaba. انتقل إلى شريط البحث في صفحة منتجات علي بابا. طبّق فلتر الحد الأدنى للكمية المطلوبة. ستحصل على قائمة بالمنتجات ذات الحد الأدنى من الكمية من العديد من الموزعين بالجملة. لقد قمت بتنفيذ هذه العملية عدة مرات. يوفر تطبيق Alibaba أقصى درجات الأمان والسهولة في تطبيق الفلاتر والحصول على الموردين الذين لا يوجد لديهم موك. أطلب سلعة أو سلعتين حسب متطلباتي.
الطريقة 2:
يمكنك تجربة طلبات الشراء من خلال Alibaba RFQ (طلب عرض أسعار). يمكنك تحميل طلب عرض الأسعار الخاص بك والسماح لتجار الجملة بالمزايدة عليه.
4) كيف تتفاوض على موك منخفض مع الموردين؟
موك فقط ليس مشكلة. عادةً ما يرغب الموردون في تسويق مخزونهم، لكنهم يبحثون عن مشترين جادين. إذا قام شخص ما بتلبية طلباتهم، فقد يفكرون في خفض الحد الأدنى لكمية الطلب إلى حد ما. ومع ذلك، تؤكد العديد من الحالات خفض موك على علي بابا بشكل صحيح. فيما يلي تلك الحالات.
مثال على ذلك:
لنفترض أن البائع يحتفظ بالحد الأدنى لكمية الطلب من الجوارب 100 زوج لكل طلبية. طلبك منخفض عند 40 قطعة. إذن، كيف ستتفاوض وتقنع المورد بالموافقة على الحد الأدنى لكمية الطلب؟ هل يمكنك الإجابة على هذا؟ إذا لم يكن كذلك، فلا مشكلة. فيما يلي خمس حالات للتفاوض مع البائع.
الحالة 1:
تحدث إلى المورد حول متطلباتك وابدأ في ذلك؛ حيث لا يزال عملنا في مرحلة التطوير. لدينا قيود على عدد المنتجات لتحليل السوق. لذا، نريد شراء مخزون من 40 قطعة لاختبار السوق. بعد نجاح الاختبار والنتائج، سنمضي قدمًا بالفعل في طلبية كبيرة من 100 زوج من الجوارب. إذا قال موردو علي بابا لا، فهذا غير ممكن عادةً. لديك طرق أخرى للتعبير عن المشكلة وإقناع المورد.
الحالة 2:
في الثانية، يمكنك التفاوض بشكل مختلف ولكن بلهجة احترافية. إليك كيف يمكنك المساهمة: عادةً ما نقوم باختبار المنتج قبل إطلاق المنتج في السوق. لهذا الغرض، نحتاج إلى الاطلاع على جودة العينات والتحقق من الطلبات ومراقبة ردود أفعال العملاء تجاه نفس المنتج. إذا سار كل شيء على ما يرام، نشتري كميات أكبر من المنتجات. لذا، هل يمكنك تخفيض موك وجعلها 40 قطعة؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فسيكون ذلك بداية لعلاقة طويلة الأمد. إذا رفض المورد، يمكنك أيضًا تجربة طرق أخرى للتفاوض، وإذا رفض المورد، يمكنك أيضًا تجربة طرق أخرى للتفاوض.
الحالة 3:
يمكنك المحاولة الثالثة بمفاوضات المخزون مع المورد. يمكنك القول لم تكن تجربتنا السابقة مع الموردين الصينيين رائعة! لذا، قبل طلب أي كمية كبيرة من الجوارب، نود التأكد من أننا وصلنا إلى المورد المناسب. لهذا السبب، نريدك أن تقوم بتوريد 40 زوجًا من الجوارب. من المحتمل أن تتحول علاقتنا قصيرة الأجل إلى علاقة طويلة الأجل إذا سارت الأمور على ما يرام. ما رأيك في ذلك؟ بعد ذلك، قد لا يرفض المورد. إذا رفضت الشركة المصنعة مع ذلك جعل موك يصل إلى 40 زوجًا، فاعتبر ذلك مصدر قلق كبير. لذا، يمكنك تجربة الحالتين التاليتين.
الحالة 4:
الآن، يمكنك وصف المشكلة بطريقة أفضل. تحدث إلى المورد: نحتاج إلى النظر في المزيد من الطلبات كبيرة الحجم في المستقبل. يتم توسيع نطاق أعمالنا على نطاق أكثر اتساعًا مما يتيح متطلبات عالية للمنتجات. إذا سارت هذه الطلبية كما هو متوقع، فيمكنك أن تكون أحد أفضل الموردين لدينا. لذلك، نود أن نبدأ بـ 40 زوجًا قبل طلب 100 زوج من الجوارب. ربما تنجح هذه الطريقة في المفاوضات. إذا لم تنجح، يمكنك تجربة النموذج التالي.
الحالة 5:
أخيراً وليس آخراً، يمكنك التحدث مع المورد حول استراتيجية عملك. هذه هي الطريقة التي ستتفاوض بها: نحن ننفق الكثير من المال على الصفقات التجارية، مثل التسويق والتصاميم واستيراد المنتجات. نظرًا لأن لدينا أعمالًا تجارية على نطاق واسع، ألا تعتقد أنها فكرة جيدة للقيام بأعمال تجارية معنا؟ فكر في هذه المسألة ورد علينا. من المحتمل أن تحصل على رد إيجابي. هكذا يمكنك التفاوض مع موردي علي بابا.
5) أسئلة وأجوبة حول موك علي بابا
لماذا يقوم المورد بتعيين موك؟
يعتبر الحد الأدنى لكمية الطلب خطوة ممتازة للتمييز بين المشتري الجاد والمشتري الذي يمر الوقت. لذلك، يقوم المورد بإعداد موك لزيادة الربح على المنتجات ذات العائد الاستثماري المنخفض. يساعد علي بابا على الاحتفاظ بالمنتجات المخصصة.
كيف تضع اللمسات الأخيرة على الحد الأدنى لكمية الطلب؟
يحدد البائعون موك اعتمادًا على عوامل مختلفة. كل ذلك يشير إلى الطلب على هذا المنتج، وهوامش الربح لكل قطعة، والأهم من ذلك تخصيص المنتج. إذا كنت تعرف ذلك، فمن السهل تحديد موك.
هل موك مهم للمشترين أيضاً؟
فهذا يدل على مصداقية المورد إلى حد ما. وعلاوة على ذلك، إذا كنت عالقًا في شراء منتجات ذات موك أعلى، يمكنك العثور على منتجات مماثلة بموك أقل ومناقشتها مع الموردين.
ماذا سيحدث إذا كان طلبك غير مؤهل لموك؟
لا توجد مشكلة. لديك طرق أخرى للذهاب. قم ببحث دقيق أو تفاوض مع البائعين لتخفيض موك الخاص بهم. هذه الطريقة ستجعلك تشتري المنتجات وتتأهل للحصول على موك أقل.
