قائمة أفضل البائعين في أمازون: دليل اختيار المنتج
إلى جانب كونها شركة تقنية، تُعد أمازون أكبر منصة تسويق عبر الإنترنت في العالم. وقد ركزت أمازون على مر السنين على الحوسبة السحابية، والذكاء الاصطناعي، والمنتجات الاستهلاكية، وتوصيل الطرود والخدمات اللوجستية، وخدمات البث الرقمي، وتطبيقات الهاتف المحمول. وقد ساعد استغلال الشركة في توفير حلول لاحتياجات المستخدم اليومية. ومن بين التحديات التي حلتها أمازون توفير قائمة محدثة لأفضل البائعين، والتي تقدم توجيهات للبائعين الجدد والحاليين بشأن المنتجات الأكثر مبيعًا على أمازون ذات الربحية العالية. قائمة أمازون الأكثر مبيعًا هي تجميع لمجموعة مختارة في الوقت الفعلي لأفضل المنتجات التي يفضلها المتسوقون في كل فئة، مع إجراء تغييرات محدثة كل ساعة. وهذا يعني أن العناصر الموجودة في هذه القائمة لن تكون دائمًا هي الأكثر مبيعًا، ولكنها كانت كذلك في مرحلة معينة.
كيفية اختيار أفضل البائعين على أمازون
ما الذي يجعل المنتج جيداً؟
لتحديد أفضل البائعين على منصة أمازون، يتم تخصيص أرقام للمنتجات يُشار إليها باسم تصنيف أمازون لأفضل البائعين. ويتم ذلك لترتيب المنتجات وفقًا لعدد الطلبات التي تتلقاها.
ما هو تصنيف أمازون لأفضل البائعين؟
إن تصنيف أمازون لأفضل البائعين (BSR) هو رقم يتم منحه لكل منتج تقريبًا في كتالوج المنتجات التي يبلغ عددها عدة ملايين بمجرد أن يكون المنتج قد حقق عملية بيع واحدة على الأقل. لهذا السبب، يعد تصنيف BSR مؤشرًا جيدًا لمدى جودة بيع المنتج حاليًا على أمازون. كلما انخفضت نسبة BSR للمنتج، كانت مبيعاته أفضل. ومع ذلك، لا ينطبق معدل BSR إلا على كيفية بيع المنتج في فئة معينة. وبعبارة أخرى، لا تحتوي المنتجات على معدل BSR إجمالاً، حيث تقارن مبيعاتها بكل المنتجات الأخرى على أمازون. ولكن، نظرًا لأن العديد من المنتجات تباع في فئات متعددة على أمازون، فمن الممكن أن يكون للعنصر أكثر من BSR واحد. لا سيما عندما تأخذ في الاعتبار أن كل قسم وفئة فرعية تقريبًا على أمازون لديها نظام تصنيف فردي خاص بها لأفضل البائعين.
كيف يتم حساب ترتيب أفضل البائعين في أمازون؟
على الرغم من أن أمازون لا تكشف بالضبط كيف يتم حساب ترتيب أفضل البائعين، إلا أن هناك عددًا من العوامل التي تساهم في ذلك، بما في ذلك:
- المبيعات الحالية والتاريخية
- تغييرات أسعار المنتجات والعروض الترويجية
- المنتجات التنافسية
يعكس مقياس BSR اتجاهات المبيعات الحالية، بالإضافة إلى حجم المبيعات التاريخية، ويتم تحديثه كل ساعة. على سبيل المثال، إذا حقق منتج ما عشر وحدات من المبيعات في ساعة واحدة ولكنه ينخفض إلى بيع وحدة واحدة فقط في الساعة التالية، فهذا لا يعني أنه سينخفض تلقائيًا إلى معدل BSR للمنتجات التي تبيع وحدة واحدة فقط في الساعة. بدلًا من ذلك، ستأخذ خوارزمية معدل BSR في الاعتبار كلا سرعتي المبيعات.
ما الفرق بين تصنيف أمازون لأفضل البائعين والترتيب العضوي؟
أحد الأشياء الكبيرة التي يخلط فيها الكثير من البائعين الجدد عندما يبدأون البيع على أمازون لأول مرة هو الفرق بين تصنيف أمازون لأفضل البائعين والترتيب العضوي. تصنيف أفضل البائعين هو مدى جودة ترتيب المنتج بناءً على المبيعات، بينما الترتيب العضوي هو مدى جودة ترتيب المنتج لكلمة رئيسية معينة.
كيف تبحث عن المنتجات الأكثر مبيعًا على أمازون؟
توفر أمازون نفسها قدراً كبيراً من المعلومات والبيانات حول فئات المنتجات التي تباع بشكل جيد. لذلك، قبل التفكير في بيع أي منتج، على المرء أن يقرأ ويحلل هذه البيانات. من وزن الشحنة إلى الفئات الشائعة إلى المتانة إلى المنافسة، هناك العديد من الجوانب التي يجب النظر فيها.
اختر المنتجات ذات الجودة العالية وغير المكلفة في نفس الوقت
بصرف النظر عن رسوم بائع أمازون وسعر الجملة وتكلفة الشحن، يجب أن تكون على دراية بالعوامل التالية للتأكد من أن المنتجات تدر أرباحاً كافية. تقليدياً، المنتجات بهذه المواصفات هي أفضل طريقة للبدء:
- المنتجات التي يتراوح سعر بيعها من $15 إلى $50 (ولكن لا تتجاوز $70)
- يجب أن تكون التكلفة 30 - 35% من سعر البيع المستهدف
- منتجات ليست رخيصة الثمن فحسب، بل سهلة وخفيفة الوزن أيضًا
- المنتجات غير الخاصة بالعطلات أو الموسمية
- عناصر غير قابلة للكسر وبسيطة لا تنكسر أثناء الشحن
- أفضل جودة وبسعر معقول مقارنة بالمنافسين
- المنتجات غير الخاصة بالعطلات أو الموسمية
اختر المنتجات المطلوبة
لخلق كميات جيدة من المبيعات وزيادة الربحية، من المهم اختيار المنتجات التي لا تكون رخيصة الثمن للشحن ومربحة فحسب، بل تكون مطلوبة أيضًا. إلى جانب ذلك، اختر المنتجات التي يمكن البحث عنها بسهولة من قبل المتسوقين المحتملين.
انتبه إلى قسم "العملاء الذين اشتروا أيضًا"
مما لا شك فيه أن أمازون لديها أفضل الاستراتيجيات لجعل منتجاتها تباع. كلما قام العملاء بسحب سلعهم من عربة التسوق، تعرض أمازون قسمًا يسمى - العملاء الذين اشتروا هذا أيضًا اشتروا - حيث تعرض بعض العناصر التي تكمل العناصر التي يفكر فيها المشتري حاليًا.
10 الفئات الأكثر مبيعاً على أمازون
إذا كنت ترغب في كسب المال من البيع على أمازون، فمن الضروري جداً أن تحدد الفئة والمنتجات التي تريد بيعها. على أمازون، هناك مجموعتان من البائعين، أولئك الذين يجنون المال وأولئك الذين يكافحون من أجل تحقيق مبيعات قليلة. هذا نتيجة اختيار منتج مشبع بالفعل أو جهود بحثية محدودة. هناك نقطة مهمة جداً يجب أن يلاحظها جميع بائعي التجارة الإلكترونية وهي أن العمل التجاري يتم تأسيسه من خلال المنتجات.
تتطور صناعة التجارة الإلكترونية، وأصبح من الصعب العثور على المنتجات الأكثر مبيعاً على أمازون. وذلك لأن قائمة الأكثر مبيعاً على موقع أمازون يتم تحديثها باستمرار كل ساعة على الأقل. ومع ذلك، فقد توصلنا إلى العناصر الأكثر مبيعًا على أمازون حسب الفئة لمساعدتك في تضييق نطاق البحث وتخفيف بعض ضغوط البحث. تشمل أفضل 10 فئات الأكثر مبيعًا على أمازون ما يلي:
- الألعاب والألعاب
- الملحقات والأدوات الإلكترونية
- ألعاب الفيديو
- ملحقات الكاميرا والصور
- الكتب
- الملابس والأحذية والمجوهرات
الألعاب والألعاب ضمن هذه الفئة تشمل ألعاب الذاكرة، والألعاب الملونة، وألعاب الورق، وصالة الألعاب القابلة للنفخ، ومجموعات الألعاب الخشبية، ومجموعات اللعب، ومجموعات اللعب الخارجية، ومكعبات الليغو، وألعاب البلوكات، وألعاب الألغاز. الألعاب والألعاب هي إحدى فئات المنتجات على أمازون التي تميل إلى تحقيق مبيعات ضخمة.
الملحقات والأدوات الإلكترونية تشمل واقي الشاشة، والطابعات، وأجهزة USB، وأجهزة البلوتوث لبطاقات الذاكرة، وسماعات الرأس، وبنوك الطاقة والشواحن، والأسلاك، والكابلات لأجهزة الكمبيوتر، والحافظات الخلفية، والطابعات المحمولة، والأجهزة الذكية.
ألعاب الفيديو تشمل إكسسوارات الألعاب، وأطقم وأجهزة شحن الألعاب، وأجهزة شحن الألعاب، وبلاي ستيشن سوني، وبطاقات هدايا الألعاب، ونينتندو، ومايكروسوفت Xbox، وأجهزة التحكم اللاسلكية، ومحولات الألعاب.
ملحقات الكاميرا والصور تشمل كاميرات المراقبة المنزلية، وGoPro، وأوراق الصور، وأطقم ملحقات الكاميرات، وكاميرات النقر الفوري، والأفلام الفورية.
الكتب تشمل كتب التشويق والإثارة، والكتب الخيالية، والكتب المصورة، وكتب الأطفال، وكتب السير الذاتية والمذكرات، وكتب الطبخ، وكتب الحميات الغذائية، وكتب الوصفات.
الملابس والأحذية والمجوهرات تشمل قطع المجوهرات المصنوعة من حجر الراين، والأحذية الأنيقة، والملابس الحصرية. قائمة المنتجات الأكثر مبيعًا على أمازون غير مكتملة إذا لم يتم تضمين فئات مثل الملابس والمجوهرات والأحذية. في الواقع، إنها أحد الأسباب التي جعلت أمازون تحقق إيرادات مذهلة.
الخاتمة
يعد اختيار المنتجات المناسبة لبيعها على أمازون خطوة حاسمة في بناء عمل تجاري إلكتروني ناجح. إن فهم ترتيب أفضل البائعين على أمازون، والتعرف على خصائص المنتجات الجيدة، وإجراء بحث شامل عن المنتجات المطلوبة كلها جوانب أساسية لتحقيق النجاح كبائع على أمازون. من خلال التركيز على الفئات الأكثر مبيعًا، يمكنك زيادة فرصك في العثور على منتجات مربحة والازدهار في عالم التجارة الإلكترونية التنافسي.
