Débloquer le MOQ d'Alibaba : un guide complet
Vous envisagez d'acheter à des fournisseurs d'Alibaba ? N'oubliez pas qu'il y a des limites à l'achat de l'inventaire - par exemple, le MOQ d'Alibaba sur les produits. Nos experts ont plus de dix ans d'expérience et peuvent résoudre instantanément les problèmes de MOQ sur Alibaba. Pour résoudre ce problème, vous devez vous tourner vers des fournisseurs sérieux qui proposent des QMV peu élevés. Je n'arrête pas de parler de MOQ. Vous vous demandez peut-être ce qu'est le MOQ ?
1) Qu'est-ce que le MOQ ?
MOQ fait référence à la quantité minimale de commande. Un fournisseur d'Alibaba peut imposer des restrictions sur le nombre de produits à acheter. Par exemple, si un vendeur a une quantité minimale de commande de 10 pièces, cela signifie que vous pouvez commander un minimum de 10 échantillons auprès de ce vendeur. Cela signifie que vous ne pouvez commander qu'un minimum de 10 échantillons auprès de ce vendeur. Cela augmente la sécurité du commerce et garantit que l'acheteur est sérieux lorsqu'il achète des stocks. Il peut y avoir d'autres objectifs pour maintenir le MOQ sur Alibaba.
2) Importance du MOQ
Le MOQ est essentiel pour une entreprise de dropshipping. Je vérifie si le fournisseur a un MOQ ou s'il est bas. Cela met en évidence le nombre de produits les plus bas que je peux expédier du fournisseur. Le MOQ est essentiel lorsqu'il s'agit de produits personnalisés. Parfois, lorsque les produits ne sont pas disponibles en stock, le vendeur maintient le MOQ pour atteindre ses objectifs commerciaux. Voici les avantages du MOQ sur Alibaba. Il garantit que l'acheteur est sérieux et qu'il recevra les produits à temps. Les fournisseurs maximisent leurs marges bénéficiaires en maintenant le MOQ. Il arrive que des produits ne soient pas disponibles en stock. Vendre un produit à la fois peut donc s'avérer une perte. C'est pourquoi les fournisseurs maintiennent la quantité minimale de commande afin d'augmenter leurs bénéfices.
3) Comment trouver des fournisseurs de produits à bas prix sur Alibaba ?
Votre fournisseur préféré maintient-il un MOQ élevé ? Ce n'est pas un problème. De nombreux fournisseurs fiables d'Alibaba proposent des MOQ peu élevés. Voici un guide pour les découvrir.
Méthode 1 :
Il s'agit de trouver des fournisseurs sur Alibaba. Allez dans la barre de recherche de la page produit d'Alibaba. Appliquez un filtre pour une commande de quantité minimale. Vous obtiendrez une liste de produits à faible MOQ provenant de plusieurs distributeurs en gros. J'ai mis en œuvre ce processus à de nombreuses reprises. L'application Alibaba offre la sécurité et la facilité ultimes pour appliquer les filtres et obtenir les fournisseurs NO MOQ. Je commande un ou deux articles en fonction de mes besoins.
Méthode 2 :
Vous pouvez essayer de faire des demandes d'achat par le biais d'Alibaba RFQ (request for quotation). Vous pouvez télécharger votre RFQ et laisser les grossistes faire des offres.
4) Comment négocier une faible quantité de produits avec les fournisseurs ?
La seule question du MOQ ne pose pas de problème. En général, les fournisseurs souhaitent commercialiser leurs stocks, mais ils recherchent des acheteurs sérieux. Si quelqu'un répond à leurs exigences, ils peuvent envisager d'abaisser la quantité minimale de commande dans une certaine mesure. Cependant, de nombreux cas confirment correctement l'abaissement de la quantité minimale de commande sur Alibaba. Voici ces cas.
Exemple :
Supposons qu'un vendeur impose une quantité minimale de 100 paires de chaussettes par commande. Votre commande est faible (40 pièces). Comment allez-vous négocier et convaincre le fournisseur d'accepter votre MOQ ? Pouvez-vous répondre à cette question ? Si ce n'est pas le cas, pas de problème. Voici cinq cas de figure pour négocier avec le vendeur.
Cas 1 :
Parlez au fournisseur de vos besoins et commencez par cela ; notre entreprise est encore en phase de développement. Nous sommes limités dans le nombre de produits pour l'analyse de marché. Nous voulons donc acheter un stock de 40 pièces pour le test de marché. Une fois le test réussi et les résultats obtenus, nous passerons à la commande de 100 paires de chaussettes. Si les fournisseurs d'Alibaba refusent, ce n'est généralement pas possible. Vous avez d'autres moyens d'exprimer votre problème et de convaincre le fournisseur.
Cas 2 :
Dans le second cas, vous pouvez négocier différemment, mais sur un ton professionnel. Voici comment vous pouvez y contribuer : Nous testons généralement le produit avant de le lancer sur le marché. À cette fin, nous devons vérifier la qualité de l'échantillonnage, contrôler les demandes et observer les réactions des clients à l'égard du même produit. Si tout se passe bien, nous achetons des quantités plus importantes de produits. Pouvez-vous donc abaisser le MOQ à 40 pièces ? Si c'est le cas, ce sera le début d'une relation à long terme. Le fournisseur ne dira pas non. Si le fournisseur refuse, vous pouvez également essayer d'autres moyens de négocier.
Cas 3 :
Vous pouvez faire une troisième tentative en négociant l'inventaire avec le fournisseur. Vous pouvez dire : Notre expérience avec les fournisseurs chinois n'a pas été très bonne ! Par conséquent, avant de commander une grande quantité de chaussettes, nous aimerions nous assurer que nous sommes tombés sur le bon fournisseur. C'est pourquoi nous vous demandons de nous livrer 40 paires de chaussettes. Notre relation à court terme pourrait se transformer en relation à long terme si tout se passe bien. Qu'en pensez-vous ? Après cela, il se peut que le fournisseur ne refuse pas. Si, malgré tout, le fabricant refuse de porter le MOQ à 40 paires, considérez qu'il s'agit d'un problème sérieux. Vous pouvez donc essayer les deux cas suivants.
Cas 4 :
Vous pouvez maintenant décrire le problème de manière plus précise. Parlez-en au fournisseur : Nous devons envisager des commandes plus importantes à l'avenir. Notre activité s'étend sur une plus grande échelle, ce qui nous permet d'avoir des exigences élevées en matière de produits. Si cette commande se déroule comme prévu, vous pouvez devenir l'un de nos principaux fournisseurs. Nous aimerions donc commencer par 40 paires avant de commander les 100 paires de chaussettes. Cette méthode de négociation pourrait peut-être fonctionner. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez essayer le formulaire suivant.
Cas 5 :
Enfin, vous pouvez parler au fournisseur de votre stratégie commerciale. Voici comment vous allez négocier : Nous dépensons beaucoup d'argent pour des opérations commerciales, telles que le marketing, la conception et l'importation de produits. Puisque nous avons une activité à grande échelle, ne pensez-vous pas que c'est une bonne idée de faire des affaires avec nous ? Réfléchissez à cette question et répondez-nous. Vous obtiendrez probablement une réponse positive. C'est ainsi que vous pourrez négocier avec les fournisseurs d'Alibaba.
5) FAQ sur le MOQ d'Alibaba
Pourquoi un fournisseur fixe-t-il un MOQ ?
La quantité minimale de commande est un excellent moyen de différencier un acheteur sérieux d'une personne qui passe son temps. Ainsi, un fournisseur fixe une quantité minimale de commande pour maximiser les bénéfices sur les produits à faible retour sur investissement. Cela permet à Alibaba de conserver les produits personnalisés.
Comment finaliser votre quantité minimale de commande ?
Les vendeurs fixent le MOQ en fonction de différents facteurs. Tout dépend de la demande pour ce produit, des marges bénéficiaires par pièce et, surtout, de la personnalisation du produit. Si vous vous y connaissez, il est facile de fixer le MOQ.
Le MOQ est-il également important pour les acheteurs ?
Cela indique dans une certaine mesure l'authenticité du fournisseur. En outre, si vous n'arrivez pas à acheter des produits dont la quantité est élevée, vous pouvez trouver des produits similaires dont la quantité est plus faible et en discuter avec les fournisseurs.
Que se passe-t-il si votre commande n'entre pas dans le cadre du MOQ ?
Il n'y a pas de problème. Vous avez d'autres possibilités. Faites des recherches méticuleuses ou négociez avec les vendeurs pour qu'ils réduisent leur MOQ. Cette approche vous permettra d'acheter les produits et de bénéficier d'une réduction du MOQ.
