Sbloccare il MOQ di Alibaba: una guida completa
State pensando di acquistare dai fornitori di Alibaba? Ricordate che ci sono limitazioni all'acquisto dell'inventario, ad esempio il MOQ dei prodotti su Alibaba. I nostri esperti hanno più di dieci anni di esperienza e possono risolvere istantaneamente i problemi di MOQ su Alibaba. Per risolvere questo problema, è necessario rivolgersi a fornitori seri che offrano un MOQ basso. Sto parlando continuamente di MOQ. Vi starete chiedendo che cos'è il MOQ?
1) Che cos'è il MOQ?
MOQ si riferisce alla quantità minima d'ordine. Un fornitore di Alibaba potrebbe porre delle restrizioni sul numero di prodotti da acquistare. Ad esempio, se un venditore ha una quantità minima d'ordine di 10 pezzi. Ciò significa che è possibile ordinare un minimo di 10 campioni da quel venditore. Questo aumenta la sicurezza del commercio e garantisce che l'acquirente sia seriamente intenzionato ad acquistare l'inventario. Ci possono essere altri obiettivi per mantenere il MOQ su Alibaba.
2) Importanza del MOQ
Il MOQ è essenziale per un'attività di dropshipping. Verifico se il fornitore ha un MOQ o un MOQ basso. Questo evidenzia il numero di prodotti più bassi che posso spedire dal fornitore. Il MOQ è essenziale quando si tratta di prodotti personalizzati. A volte, quando i prodotti non sono disponibili in magazzino, il venditore mantiene il MOQ per raggiungere gli obiettivi commerciali. Ecco i vantaggi del MOQ su Alibaba. Garantisce che l'acquirente sia seriamente intenzionato ad acquistare i prodotti e che li riceverà in tempo. I fornitori massimizzano i loro margini di profitto mantenendo il MOQ. A volte i prodotti non sono disponibili in magazzino. Quindi, vendere uno per uno può essere una perdita. Per questo motivo, i fornitori mantengono la quantità minima d'ordine per aumentare i profitti.
3) Come trovare fornitori di MOQ bassi su Alibaba?
Il vostro fornitore preferito ha un MOQ elevato? Non è affatto un problema. Molti fornitori affidabili di Alibaba hanno un MOQ basso. Ecco una guida per scoprirli.
Metodo 1:
Si tratta di trovare i fornitori su Alibaba. Andare alla barra di ricerca sulla pagina del prodotto di Alibaba. Applicate il filtro per un ordine minimo di quantità. Otterrete un elenco di prodotti con MOQ basso da più distributori all'ingrosso. Ho attuato questo processo molte volte. L'app Alibaba offre la massima sicurezza e facilità nell'applicare i filtri e ottenere i fornitori NO MOQ. Ordino uno o due articoli in base alle mie esigenze.
Metodo 2:
Potete provare a fare richieste di acquisto tramite Alibaba RFQ (request for quotation). Potete caricare la vostra RFQ e lasciare che i grossisti facciano offerte su di essa.
4) Come si negozia un MOQ basso con i fornitori?
Il MOQ non è un problema. Di solito, i fornitori vogliono commercializzare il loro inventario, ma cercano acquirenti seri. Se qualcuno soddisfa le loro richieste, potrebbero pensare di abbassare in qualche misura la quantità minima d'ordine. Tuttavia, molti casi confermano la corretta riduzione del MOQ su Alibaba. Ecco alcuni casi.
Esempio:
Supponiamo che un venditore mantenga una quantità minima di calzini di 100 paia per ordine. Il vostro ordine è basso, pari a 40 pezzi. Come farete a negoziare e a convincere il fornitore ad accettare il vostro MOQ? Siete in grado di rispondere? Se no, nessun problema. Ecco cinque casi per negoziare con il venditore.
Caso 1:
Parlate con il fornitore dei vostri requisiti e iniziate a farlo; la nostra attività è ancora in fase di sviluppo. Abbiamo dei limiti sul numero di prodotti per l'analisi di mercato. Vogliamo quindi acquistare un inventario di 40 pezzi per il test di mercato. Dopo il successo del test e dei risultati, procederemo con un grande ordine di 100 paia di calzini. Se i fornitori di Alibaba dicono di no, di solito non è possibile. Avete altri modi per esprimere il problema e convincere il fornitore.
Caso 2:
Nel secondo, potete negoziare in modo diverso ma con un tono professionale. Ecco come potete contribuire: Di solito testiamo il prodotto prima di lanciarlo sul mercato. A tal fine, dobbiamo verificare la qualità della campionatura, controllare le richieste e osservare le reazioni dei clienti allo stesso prodotto. Se tutto va bene, acquistiamo quantità maggiori di prodotti. Quindi, potete abbassare il MOQ e renderlo di 40 pezzi? Se sì, sarebbe l'inizio di una relazione a lungo termine. Il fornitore non dirà di no. Se il fornitore rifiuta, potete provare a negoziare in altri modi.
Caso 3:
Potete fare un terzo tentativo con le trattative di inventario con il fornitore. Potete dire: La nostra precedente esperienza con i fornitori cinesi non è stata delle migliori! Quindi, prima di ordinare una grande quantità di calzini, vorremmo essere sicuri di aver trovato il fornitore giusto. Per questo motivo, vogliamo che si occupi di 40 paia di calzini. Il nostro rapporto a breve termine potrebbe potenzialmente trasformarsi in uno a lungo termine, se va bene. Cosa ne pensa? Dopodiché, il fornitore potrebbe non rifiutare. Se invece il produttore si rifiuta di portare il MOQ a 40 paia, è bene considerarlo un problema serio. Quindi, potete provare i due casi seguenti.
Caso 4:
Ora potete descrivere il problema in modo migliore. Parlate con il fornitore: In futuro dovremo prendere in considerazione un numero maggiore di ordini di grandi dimensioni. La nostra attività si espande su una scala più ampia, consentendo di soddisfare le esigenze più elevate in termini di prodotti. Se questo ordine va come previsto, potete diventare uno dei nostri migliori fornitori. Vorremmo quindi iniziare con 40 paia prima di ordinare 100 paia di calzini. Forse questo modo di negoziare potrebbe funzionare. Se non dovesse funzionare, potete provare il seguente modulo.
Caso 5:
Infine, ma non meno importante, potete parlare al fornitore della vostra strategia commerciale. Ecco come negozierete: Spendiamo molti soldi per le operazioni commerciali, come il marketing, il design e l'importazione dei prodotti. Dato che abbiamo un'attività su larga scala, non pensate che sia una buona idea fare affari con noi? Prendete in considerazione la questione e rispondeteci. Probabilmente riceverete una risposta positiva. Ecco come potete negoziare con i fornitori di Alibaba.
5) Domande frequenti sul MOQ di Alibaba
Perché un fornitore stabilisce un MOQ?
La quantità minima d'ordine è un passo eccellente per differenziare un acquirente serio da uno che passa il tempo. Quindi, un fornitore stabilisce un MOQ per massimizzare il profitto sui prodotti a basso ROI. Questo aiuta Alibaba a mantenere i prodotti personalizzati.
Come finalizzare la quantità minima d'ordine?
I venditori stabiliscono il MOQ in base a diversi fattori. Tutto dipende dalla domanda di quel prodotto, dai margini di profitto per pezzo e, soprattutto, dalla personalizzazione del prodotto. Se ne siete a conoscenza, è facile impostare il MOQ.
Il MOQ è importante anche per gli acquirenti?
In un certo senso, ciò indica l'autenticità del fornitore. Inoltre, se siete bloccati nell'acquisto di prodotti con un MOQ più elevato, potete trovare prodotti simili con MOQ più bassi e discuterne con i fornitori.
Cosa succede se l'ordine non è conforme al MOQ?
Non c'è problema. Avete altre strade da percorrere. Fate una ricerca meticolosa o negoziate con i venditori per ridurre il loro MOQ. Questo approccio vi porterà ad acquistare i prodotti e a qualificarvi per un MOQ inferiore.
