Desbloquear o MOQ do Alibaba: um guia completo
Está a pensar comprar a fornecedores de Alibaba? Lembre-se de que existem limitações na compra do inventário - por exemplo, o MOQ do Alibaba nos produtos. Os nossos especialistas têm mais de dez anos de experiência e podem resolver instantaneamente problemas de MOQ no Alibaba. Para resolver este problema, é necessário recorrer a fornecedores sérios que ofereçam um MOQ baixo. Estou sempre a falar de MOQ. Poderá estar a perguntar-se o que é o MOQ?
1) O que é MOQ?
MOQ refere-se à quantidade mínima de encomenda. Um fornecedor da Alibaba pode impor restrições ao número de produtos a adquirir. Por exemplo, se um vendedor tiver uma quantidade mínima de encomenda de 10 peças. Isso significa que pode encomendar um mínimo de 10 amostras a esse vendedor. Esta medida aumenta a segurança da transação e garante que o comprador leva a sério a compra do inventário. Pode haver outros objectivos para manter o MOQ em Alibaba.
2) Importância do MOQ
O MOQ é essencial para um negócio de dropshipping. Verifico se o fornecedor tem um MOQ ou se é baixo. Isso destaca o número de produtos mais baixos que posso enviar do fornecedor. O MOQ é essencial quando se trata de produtos personalizados. Às vezes, quando os produtos não estão disponíveis em estoque, o vendedor mantém o MOQ para atingir as metas de negócios. Eis as vantagens do MOQ em Alibaba. Garante que o comprador leva a sério a compra dos produtos e que os receberá a tempo. Os fornecedores maximizam as suas margens de lucro mantendo o MOQ. Por vezes, os produtos não estão disponíveis em stock. Por isso, vender um a um pode ser uma perda. Assim, os fornecedores mantêm a quantidade mínima de encomenda para aumentar os lucros.
3) Como encontrar fornecedores de baixo MOQ em Alibaba?
O seu fornecedor preferido mantém o MOQ elevado? Não é de todo um problema. Muitos fornecedores fiáveis da Alibaba têm um MOQ baixo. Aqui está um guia para os explorar.
Método 1:
Trata-se de encontrar fornecedores no Alibaba. Aceder à barra de pesquisa na página de produto do Alibaba. Aplicar o filtro para uma encomenda mínima de quantidade. Obterá uma lista de produtos com baixo MOQ de vários distribuidores grossistas. Já IMPLEMENTOU este processo muitas vezes. A aplicação Alibaba oferece a máxima segurança e facilidade para aplicar os filtros e obter os fornecedores NO MOQ. Encomendo um ou dois artigos de acordo com as minhas necessidades.
Método 2:
Pode tentar fazer pedidos de compra através do Alibaba RFQ (pedido de cotação). Pode carregar o seu RFQ e deixar os grossistas licitarem.
4) Como é que se negocia um MOQ baixo com os fornecedores?
O MOQ apenas não é um problema. Normalmente, os fornecedores querem comercializar o seu inventário, mas procuram compradores sérios. Se alguém satisfizer as suas exigências, podem ponderar baixar a quantidade mínima de encomenda até certo ponto. No entanto, muitos casos confirmam a redução do MOQ em Alibaba corretamente. Eis os casos.
Exemplo:
Suponhamos que um vendedor mantém a quantidade mínima de meias de 100 pares por encomenda. A sua encomenda é de apenas 40 unidades. Então, como é que vai negociar e convencer o fornecedor a aceitar o seu MOQ? Consegue responder a esta pergunta? Se não, não há problema. Aqui estão cinco casos para negociar com o vendedor.
Caso 1:
Fale com o fornecedor sobre os seus requisitos e comece por aí; o nosso negócio ainda está em fase de desenvolvimento. Temos limitações quanto ao número de produtos para a análise de mercado. Por isso, queremos comprar um inventário de 40 peças para o teste de mercado. Depois de o teste e os resultados serem bem sucedidos, avançaremos de facto com a grande encomenda de 100 pares de meias. Se os fornecedores da Alibaba disserem "não", normalmente não é possível. Há outras formas de expressar o problema e convencer o fornecedor.
Caso 2:
Na segunda, pode negociar de forma diferente, mas com um tom profissional. Eis como pode contribuir: Normalmente, testamos o produto antes de o lançar no mercado. Para o efeito, temos de verificar a qualidade da amostragem, verificar as exigências e observar as reacções dos clientes ao mesmo produto. Se tudo correr bem, compramos quantidades maiores de produtos. Então, pode baixar o MOQ e torná-lo em 40 peças? Se sim, isso seria o início de uma relação a longo prazo. O fornecedor não dirá que não. Se o fornecedor recusar, pode também tentar outras formas de negociação.
Caso 3:
Pode fazer uma terceira tentativa com negociações de inventário com o fornecedor. Pode dizer-se: A nossa experiência anterior com fornecedores chineses não foi muito boa! Por isso, antes de encomendar uma grande quantidade de meias, gostaríamos de ter a certeza de que encontrámos o fornecedor certo. Por esta razão, queremos que nos faça os 40 pares de meias. A nossa relação a curto prazo pode potencialmente converter-se numa relação a longo prazo se correr bem. O que é que acha disto? Depois disso, o fornecedor pode não recusar. Se, ainda assim, o fabricante se recusar a fazer o MOQ para 40 pares, considere-o uma preocupação séria. Assim, pode tentar os dois casos seguintes.
Caso 4:
Agora, pode descrever a preocupação de uma forma melhor. Fale com o fornecedor: Temos de considerar mais encomendas de grandes dimensões no futuro. O nosso negócio está a expandir-se a uma escala mais extensa, o que permite que os produtos tenham elevados requisitos. Se esta encomenda correr como esperado, pode ser um dos nossos principais fornecedores. Por isso, gostaríamos de começar com 40 pares antes de encomendar os 100 pares de meias. Talvez esta forma de negociação possa resultar. Se não resultar, pode tentar o seguinte formulário.
Caso 5:
Por último, mas não menos importante, pode falar com o fornecedor sobre a sua estratégia comercial. Eis a forma como irá negociar: Gastamos muito dinheiro em negócios, como marketing, projectos e importação de produtos. Uma vez que temos um negócio em grande escala, não acha que é uma boa ideia fazer negócio connosco? Pense nesta questão e responda-nos. Provavelmente, obterá uma resposta positiva. É assim que se pode negociar com os fornecedores da Alibaba.
5) Perguntas frequentes sobre o MOQ da Alibaba
Porque é que um fornecedor define um MOQ?
A quantidade mínima de encomenda é um excelente passo para diferenciar um comprador sério de um passageiro. Assim, um fornecedor estabelece um MOQ para maximizar o lucro em produtos de baixo ROI. Ajuda Alibaba a manter produtos personalizados.
Como finalizar a sua quantidade mínima de encomenda?
Os vendedores definem o MOQ em função de vários factores. Tudo aponta para a procura desse produto, as margens de lucro por peça e, mais importante, a personalização do produto. Se tiver conhecimento do assunto, é fácil definir o MOQ.
O MOQ também é importante para os compradores?
Este facto revela, em certa medida, a autenticidade do fornecedor. Além disso, se não conseguir comprar os produtos com um MOQ mais elevado, pode encontrar produtos semelhantes com MOQs mais baixos e discuti-los com os fornecedores.
O que acontece se a sua encomenda não for elegível para o MOQ?
Não há problema. Há outras formas de o fazer. Faça uma pesquisa meticulosa ou negoceie com os vendedores para diminuir o seu MOQ. Esta abordagem fá-lo-á comprar os produtos e obter um MOQ mais baixo.
