Разблокировка MOQ на Alibaba: исчерпывающее руководство
Вы думаете о покупке у поставщиков Alibaba? Помните, что существуют ограничения на покупку инвентаря - например, MOQ продукции на Alibaba. Наши эксперты имеют более чем десятилетний опыт работы и могут мгновенно решить проблемы MOQ на Alibaba. Чтобы решить эту проблему, вам нужно выйти на серьезных поставщиков, предлагающих низкий MOQ. Я постоянно говорю о MOQ. Возможно, вам интересно, что такое MOQ?
1) Что такое MOQ?
MOQ означает минимальное количество заказа. Поставщик Alibaba может установить ограничения на количество приобретаемых товаров. Например, если у продавца минимальный объем заказа составляет 10 штук. Это означает, что вы можете заказать у этого продавца не менее 10 образцов. Это повышает безопасность торговли и гарантирует, что покупатель серьезно относится к приобретению товарных запасов. На Alibaba могут быть и другие цели для поддержания MOQ.
2) Важность MOQ
MOQ очень важна для бизнеса дропшиппинга. Я проверяю, есть ли у поставщика MOQ или оно низкое. Это указывает на количество самых низких товаров, которые я могу отгрузить поставщику. MOQ имеет большое значение, когда речь идет о заказных товарах. Иногда, когда продукции нет на складе, продавец сохраняет MOQ для достижения целей бизнеса. Вот преимущества MOQ на Alibaba. Это гарантия того, что покупатель серьезно настроен на приобретение товара и получит его вовремя. Поставщики максимизируют свою прибыль, сохраняя MOQ. Иногда товары отсутствуют на складе. Поэтому продажа поштучно может оказаться убыточной. Поэтому поставщики поддерживают минимальный объем заказа, чтобы увеличить прибыль.
3) Как найти поставщиков с низким MOQ на Alibaba?
Ваш любимый поставщик держит MOQ на высоком уровне? Это совсем не проблема. Многие надежные поставщики Alibaba имеют низкий MOQ. Вот руководство по их поиску.
Метод 1:
Для этого нужно найти поставщиков на Alibaba. Перейдите в строку поиска на странице товара на Alibaba. Примените фильтр для минимального заказа по количеству. Вы получите список товаров с низким MOQ от множества оптовых дистрибьюторов. Я использовал этот процесс много раз. Приложение Alibaba предлагает максимальную безопасность и простоту применения фильтров и получения поставщиков без MOQ. Я заказываю один или два товара в соответствии с моими требованиями.
Метод 2:
Вы можете попробовать купить запросы через Alibaba RFQ (запрос котировок). Вы можете загрузить свой RFQ и позволить оптовикам сделать ставку на него.
4) Как вы договариваетесь с поставщиками о низком MOQ?
Исключительно MOQ не является проблемой. Обычно поставщики хотят продать свои запасы, но они ищут серьезных покупателей. Если кто-то отвечает их требованиям, они могут подумать о снижении минимального количества заказа до определенной степени. Однако многие случаи подтверждают правильность снижения MOQ на Alibaba. Вот эти случаи.
Пример:
Предположим, продавец устанавливает минимальное количество носков в 100 пар на заказ. Ваш заказ невелик - 40 штук. Как вы будете вести переговоры и убеждать поставщика согласиться с вашим MOQ? Можете ли вы ответить на этот вопрос? Если нет, то нет проблем. Вот пять случаев, как вести переговоры с продавцом.
Случай 1:
Поговорите с поставщиком о ваших требованиях и начните с этого; наш бизнес все еще находится на стадии развития. У нас есть ограничения по количеству товаров для анализа рынка. Поэтому мы хотим приобрести 40 единиц продукции для тестирования рынка. После успешного тестирования и получения результатов мы действительно перейдем к крупному заказу на 100 пар носков. Если поставщики Alibaba говорят "нет", это обычно невозможно. У вас есть другие способы выразить проблему и убедить поставщика.
Случай 2:
Во втором случае вы можете вести переговоры по-другому, но в профессиональном тоне. Вот как вы можете внести свой вклад: Обычно мы тестируем продукт перед тем, как выпустить его на рынок. Для этого нам нужно проверить качество образца, проверить спрос и понаблюдать за реакцией покупателей на тот же продукт. Если все идет хорошо, мы покупаем большее количество продукции. Итак, можете ли вы снизить MOQ и сделать его 40 штук? Если да, то это будет началом долгосрочных отношений. Поставщик не скажет "нет". Если поставщик отказывается, вы можете попробовать другие способы договориться.
Пример 3:
Вы можете сделать третью попытку, проведя переговоры с поставщиком о запасах. Вы можете сказать: Наш предыдущий опыт работы с китайскими поставщиками был не очень удачным! Поэтому, прежде чем заказывать большое количество носков, мы хотели бы убедиться, что попали к правильному поставщику. По этой причине мы хотим, чтобы вы сделали 40 пар носков. Наши краткосрочные отношения могут перерасти в долгосрочные, если все пойдет хорошо. Что вы думаете об этом? После этого поставщик может и не отказаться. Если же производитель все же отказывается сделать MOQ до 40 пар, считайте это серьезным поводом для беспокойства. Итак, вы можете попробовать следующие два случая.
Пример 4:
Теперь вы можете описать проблему лучше. Поговорите с поставщиком: В будущем нам необходимо рассматривать более крупные заказы. Наш бизнес расширяется в более широких масштабах, что позволяет предъявлять высокие требования к продукции. Если этот заказ будет соответствовать ожиданиям, вы можете стать одним из наших лучших поставщиков. Поэтому мы хотели бы начать с 40 пар, прежде чем заказывать 100 пар носков. Возможно, такой способ ведения переговоров сработает. Если нет, вы можете попробовать следующую форму.
Пример 5:
И последнее, но не менее важное: вы можете обсудить с поставщиком свою бизнес-стратегию. Вот как вы будете вести переговоры: Мы тратим много денег на бизнес-сделки, такие как маркетинг, дизайн и импорт продукции. Поскольку у нас крупномасштабный бизнес, не считаете ли вы, что это хорошая идея - вести дела с нами? Подумайте над этим вопросом и ответьте нам. Скорее всего, вы получите положительный ответ. Так вы сможете вести переговоры с поставщиками Alibaba.
5) Часто задаваемые вопросы о Alibaba MOQ
Почему поставщик устанавливает MOQ?
Минимальное количество заказа - отличный шаг, позволяющий отличить серьезного покупателя от проходящего мимо. Таким образом, поставщик устанавливает MOQ, чтобы максимизировать прибыль на товарах с низкой рентабельностью инвестиций. Это помогает Alibaba сохранять персонализированные продукты.
Как определить минимальный объем заказа?
Продавцы устанавливают MOQ в зависимости от различных факторов. Все зависит от спроса на данный товар, прибыли за штуку и, что самое важное, от его кастомизации. Если вы знаете об этом, установить MOQ не составит труда.
Важен ли MOQ для покупателей?
Это в определенной степени говорит о подлинности поставщика. Кроме того, если вы застряли при покупке товаров с высоким MOQ, вы можете найти аналогичные товары с более низким MOQ и обсудить их с поставщиками.
Что произойдет, если ваш заказ не соответствует MOQ?
Нет проблем. У вас есть другие пути. Проведите тщательное исследование или договоритесь с продавцами о снижении MOQ. Такой подход заставит вас приобрести товар и получить право на снижение MOQ.
