Список лучших продавцов Amazon: Руководство по выбору товара
Помимо того, что Amazon является технологической компанией, это еще и крупнейшая платформа онлайн-рынка на планете. За годы своего существования Amazon сосредоточилась на облачных вычислениях, искусственном интеллекте, потребительских товарах, доставке посылок и логистике, цифровых потоковых сервисах и мобильных приложениях. Эксплуатация компании помогает находить решения для повседневных нужд пользователей. Среди задач, которые решает Amazon, - предоставление обновляемого списка бестселлеров, который ориентирует новых и существующих продавцов на самые продаваемые товары на Amazon с высокой рентабельностью. Список бестселлеров Amazon - это подборка лучших товаров покупателей в каждой категории в режиме реального времени, изменения в которую вносятся ежечасно. Это означает, что товары, попавшие в этот список, не всегда будут бестселлерами, но в определенный момент они ими были.
Как выбрать лучших продавцов Amazon
Что делает продукт хорошим?
Чтобы определить лучших продавцов на платформе Amazon, товарам присваиваются номера, называемые Amazon Best Sellers Rank. Это делается для того, чтобы ранжировать товары в зависимости от количества заказов, которые они получают.
Что такое рейтинг лучших продавцов Amazon?
Рейтинг лучших продавцов Amazon (BSR) - это число, которое присваивается почти каждому товару в многомиллионном каталоге продукции после того, как товар был продан хотя бы один раз. По этой причине BSR является хорошим индикатором того, насколько хорошо товар продается на Amazon в настоящее время. Чем ниже BSR товара, тем выше его продажи. Однако BSR применяется только к тому, как товар продается в определенной категории. Другими словами, у товаров нет общего BSR, сравнивающего их продажи со всеми остальными товарами на Amazon. Но поскольку многие товары продаются в нескольких категориях на Amazon, у товара может быть более одного BSR. Особенно если учесть, что почти в каждом отделе и подкатегории на Amazon есть своя индивидуальная система рейтинга лучших продавцов.
Как рассчитывается рейтинг лучших продавцов Amazon?
Хотя Amazon не раскрывает, как именно рассчитывается рейтинг лучших продавцов, существует ряд факторов, которые вносят в него свой вклад, в том числе:
- Текущие и исторические продажи
- Изменение цен на продукцию и рекламные акции
- Конкурентоспособная продукция
BSR отражает текущие тенденции продаж, а также исторические объемы продаж и обновляется ежечасно. Например, если за один час было продано десять единиц товара, а на следующий - всего одна, это не значит, что он автоматически опустится до уровня BSR, характерного для товаров, которые продают только одну единицу в час. Вместо этого алгоритм BSR будет учитывать обе скорости продаж.
В чем разница между Amazon Best Sellers Rank и органическим рейтингом?
Многие продавцы-новички, которые только начинают продавать на Amazon, путают разницу между рейтингом лучших продавцов Amazon и органическим рейтингом. Ваш рейтинг BSR - это то, насколько хорошо продукт позиционируется на основе продаж, в то время как органический рейтинг - это то, насколько хорошо продукт позиционируется по заданному ключевому слову.
Как искать самые продаваемые товары на Amazon?
Amazon сам предоставляет значительный объем информации и данных о том, какие категории товаров хорошо продаются. Поэтому, прежде чем продавать какой-либо товар, необходимо ознакомиться с этими данными и проанализировать их. Здесь есть множество аспектов, на которые следует обратить внимание: от веса груза до популярных категорий, от прочности до конкуренции.
Выбирайте товары высокого качества и при этом недорогие
Помимо комиссии продавца Amazon, оптовой цены и стоимости доставки, вы должны учитывать следующие факторы, чтобы убедиться, что товары приносят достаточную прибыль. Как правило, товары с такими характеристиками - лучший способ начать:
- Продукты, чья продажная цена варьируется от $15 до $50 (но не превышает $70)
- Стоимость должна составлять 30 - 35% от целевой цены продажи
- Продукты, которые не только недороги в доставке, но и легки и просты.
- Продукты, не относящиеся к праздникам или сезону
- Небьющиеся и простые предметы, которые не сломаются при транспортировке
- Лучшее качество и при этом разумная цена по сравнению с конкурентами
- Продукты, не относящиеся к праздникам или сезону
Выбирайте продукты, которые пользуются спросом
Чтобы обеспечить хороший объем продаж и повысить рентабельность, важно выбирать товары, которые не только недороги в доставке и выгодны по цене, но и пользуются спросом. Кроме того, выбирайте товары, которые легко ищут потенциальные покупатели.
Обратите внимание на раздел "Покупатели также купили"
Несомненно, у Amazon есть лучшие стратегии, чтобы сделать свои товары продаваемыми. Каждый раз, когда покупатель выгружает свой товар из корзины, Amazon показывает раздел "Покупатели, которые купили это, тоже купили", где представлены несколько товаров, дополняющих те, которые покупатель рассматривает в данный момент.
10 самых продаваемых категорий на Amazon
Если вы хотите зарабатывать деньги, продавая товары на Amazon, очень важно определиться с категорией и продуктами, которые вы хотите продавать. На Amazon есть две группы продавцов: те, кто зарабатывает деньги, и те, кому с трудом удается добиться нескольких продаж. Это происходит в результате выбора уже насыщенного продукта или недостаточных исследовательских усилий. Очень важный момент, который должны учитывать все продавцы электронной коммерции, - это то, что бизнес создается продуктами.
Индустрия электронной коммерции развивается, и найти самые продаваемые товары на Amazon становится все сложнее. Это связано с тем, что список бестселлеров на сайте Amazon постоянно обновляется, по крайней мере, каждый час. Тем не менее, мы составили список самых продаваемых товаров на Amazon по категориям, чтобы помочь вам сузить круг поиска и снять стресс от исследования. В топ-10 самых продаваемых категорий на Amazon входят:
- Игрушки и игры
- Электронные аксессуары и гаджеты
- Видеоигры
- Аксессуары для фото и видеокамер
- Книги
- Одежда, обувь и украшения
Игрушки и игры В эту категорию входят игры на память, красочные игрушки, карточные игры, надувные гостиные, деревянные игровые наборы, игровые комплекты, наборы для активного отдыха, блоки Lego, блочные игры и пазлы. Игрушки и игры - одна из категорий товаров на Amazon, которая имеет тенденцию генерировать огромные продажи.
Электронные аксессуары и гаджеты К ним относятся защитные экраны, принтеры, USB-устройства, Bluetooth-устройства для карт памяти, наушники, банки питания и зарядные устройства, шнуры и кабели для ПК, чехлы, портативные принтеры и смарт-устройства.
Видеоигры Игровые аксессуары, комплекты и док-станции для зарядки игр, Sony PlayStation, подарочные карты для игр, Nintendo, Microsoft Xbox, беспроводные контроллеры и игровые адаптеры.
Аксессуары для фото и видеокамер Среди них камеры для домашней безопасности, GoPro, фотобумага, наборы аксессуаров для фотоаппаратов, камеры мгновенного клика и мгновенные пленки.
Книги К ним относятся книги в жанре саспенс и триллер, художественная литература, комиксы, детские книги, биографии и мемуары, а также кулинарные книги, книги о диетах и рецептах.
Одежда, обувь и украшения Среди них ювелирные украшения со стразами, стильная обувь и эксклюзивная одежда. Список самых продаваемых товаров на Amazon будет неполным, если в него не включить такие категории, как одежда, украшения и обувь. На самом деле, именно они являются одной из причин невероятных доходов Amazon.
Заключение
Выбор правильных товаров для продажи на Amazon - важнейший шаг в построении успешного бизнеса электронной коммерции. Понимание рейтинга лучших продавцов Amazon, распознавание характеристик хороших товаров и проведение тщательного исследования востребованных продуктов - все это важные аспекты достижения успеха в качестве продавца Amazon. Сосредоточившись на самых продаваемых категориях, вы сможете максимально увеличить свои шансы на поиск выгодных товаров и процветание в конкурентном мире электронной коммерции.
