Стратегії PPC-кампаній для продавців на Amazon: Підвищуйте продажі
Amazon Pay-Per-Click (Amazon PPC) - це ваш ключ до збільшення продажів на найбільшому в світі онлайн-майданчику. Подібно до Google PPC, це рекламна платформа з оплатою за клік, де ви платите лише тоді, коли потенційні клієнти натискають на ваше оголошення та вивчають ваші товари. Давайте зануримось у світ Amazon PPC та відкриємо для себе ефективні стратегії, які допоможуть вам збільшити продажі.
Чому варто розміщувати рекламу на Amazon?
Відповідь проста: охопити більше людей. Подібно до реклами на телебаченні чи в інших ЗМІ, чим більше ви рекламуєте, тим більше людей дізнаються про ваші товари. Оскільки на Amazon мільйони товарів, вам потрібно докласти зусиль, щоб виділитися. Інакше ваш товар буде похований в результатах пошуку, далеко від очей потенційних клієнтів.
Реклама на Amazon також підвищує релевантність вашого продукту. Більше кліків призводить до більшої кількості продажів, що покращує вашу історію продажів, піднімаючи ваші товари вище в результатах пошуку. Це ефект доміно, який починається з простої рекламної кампанії.
Як працюють PPC-кампанії на Amazon?
Давайте спочатку розберемося з основами PPC-кампаній на Amazon. На Amazon є три типи оголошень:
Спонсорована реклама продуктів
Це основні оголошення, які з'являються в результатах органічного пошуку, завжди позначені спонсорським значком.
Пошукові оголошення із заголовком
Преміум-реклама, що відображається вгорі результатів пошуку. Ідеально підходить для продавців з декількома товарами, оскільки містить унікальні копії оголошень.
Медійні оголошення про товари
Ці оголошення з'являються на сторінках товарів у різних розділах. Вони підпадають під категорію "спонсорські товари, пов'язані з цим продуктом".
Щоб глибше зануритися в ці концепції, ознайомтеся з нашим найкращим посібником з контекстно-медійної реклами на Amazon. Він охоплює все про кампанії зі спонсорськими продуктами, що є ідеальною відправною точкою для вашої рекламної кампанії на Amazon.
Скільки коштує контекстна реклама на Amazon?
Вартість залежить від конкуренції. Вища конкуренція призводить до вищих ставок. Ставки можуть варіюватися від $0.30 до $4.00 або більше за клік, залежно від вашого продукту та ключових слів.
Стратегії рекламних кампаній на Amazon
Рекламні кампанії на Amazon можуть вивести ваш бізнес на нові висоти, але це циклічний процес. Ви повинні постійно переглядати та вдосконалювати свої кампанії, щоб знайти те, що працює найкраще.
Старанно досліджуйте свій продукт
Знайдіть продукт з високим попитом і низькою конкуренцією. Інвестуйте час у дослідження за допомогою різних інструментів, щоб забезпечити цілорічний попит. Обираючи такий товар, ви захищаєте себе від високих ставок за ключовими словами.
Визначте свою рекламну собівартість продажів (ACoS)
Розраховуйте суму, яку ви витрачаєте на рекламу для кожного продажу. Підтримуйте здорову норму прибутку, щоб ефективно проводити PPC-кампанії.
Інвестуйте час у дослідження ключових слів Amazon
Ретельне дослідження ключових слів допоможе вам визначити високоефективні ключові слова. Довгі ключові слова можуть давати кращі показники конверсії та коштувати дешевше.
Постановка цілей
Зосередьтеся або на збільшенні продажів, або на залученні клієнтів за нижчою ціною. Поступово збільшуйте суми ставок для досягнення систематичних результатів. Відстежуйте та адаптуйте свої кампанії відповідно до змін конкуренції та тенденцій.
Зв'язок між автоматичними та ручними кампаніями
Почніть з автоматичної кампанії для пошуку релевантних ключових слів. Відфільтруйте та перенесіть успішні ключові слова в ручну кампанію. Тримайте обидві кампанії запущеними, щоб знайти додаткові ключові слова. Регулярно оновлюйте та оптимізуйте свої кампанії.
Обережно, негативні ключові слова
Визначте та виключіть ключові слова, які не конвертують, заощаджуючи ресурси для більш перспективних.
Заключні думки
Навігація рекламними кампаніями на Amazon може здатися складною, але з практикою ви станете професіоналом. Подумайте про використання інструменту для оптимізації рекламних кампаній на Amazon, щоб спростити цей процес. Пам'ятайте, що успіх залежить від вашої здатності інтерпретувати дані та приймати обґрунтовані рішення. Наберіться терпіння, оскільки для досягнення бажаних результатів може знадобитися до 60 днів, щоб ваші PPC-кампанії принесли бажані результати.
