Stratégie kampane Amazon PPC pre predajcov: Zvýšte svoje predaje
Amazon Pay-Per-Click (Amazon PPC) je kľúčom k zvýšeniu predaja na najväčšom online trhu na svete. Podobne ako Google PPC je to reklamná platforma typu pay-per-click, kde platíte len vtedy, keď potenciálni zákazníci kliknú na vašu reklamu a preskúmajú vaše produkty. Ponorme sa do sveta Amazon PPC a objavme účinné stratégie na prudké zvýšenie vášho predaja.
Prečo by ste mali inzerovať na Amazon?
Odpoveď je jednoduchá: osloviť viac ľudí. Podobne ako pri reklame v televízii alebo iných médiách, čím viac propagujete, tým viac ľudí sa dozvie o vašich produktoch. Vzhľadom na milióny produktov na Amazonu musíte vynaložiť úsilie, aby ste vynikli. V opačnom prípade bude váš výrobok pochovaný vo výsledkoch vyhľadávania, ďaleko od očí potenciálnych zákazníkov.
Reklama na Amazone tiež zvyšuje relevantnosť vášho produktu. Viac kliknutí vedie k väčšiemu počtu predajov, čo zlepšuje históriu predaja a posúva vaše produkty vyššie vo výsledkoch vyhľadávania. Je to domino efekt, ktorý sa začína jednoduchou reklamnou kampaňou.
Ako fungujú kampane Amazon PPC?
Poďme si najprv vysvetliť základy kampaní PPC v Amazone. Na Amazone existujú tri typy reklám:
Sponzorované reklamy na produkty
Ide o základné reklamy, ktoré sa zobrazujú v rámci organických výsledkov vyhľadávania a sú vždy označené sponzorovaným odznakom.
Titulky vyhľadávacích reklám
Prémiové reklamy sa zobrazujú v hornej časti výsledkov vyhľadávania. Sú ideálne pre predajcov s viacerými produktmi a obsahujú jedinečné kópie inzerátov.
Zobrazovanie reklám na produkty
Tieto reklamy sa zobrazujú na stránkach produktov v rôznych sekciách. Patria do kategórie "sponzorované položky súvisiace s týmto produktom".
Ak chcete tieto pojmy hlbšie preskúmať, pozrite si nášho najlepšieho sprievodcu pre Amazon PPC. Pokrýva všetko o kampaniach Sponzorované produkty, čo je ideálny východiskový bod pre vašu reklamnú kampaň na Amazone.
Koľko stojí Amazon PPC?
Náklady sa líšia v závislosti od konkurencie. Vyššia konkurencia vedie k vyšším ponukám. Sadzby sa môžu pohybovať od $0,30 do $4,00 alebo viac za kliknutie v závislosti od vášho produktu a kľúčových slov.
Stratégie kampane Amazon PPC
Kampane Amazon PPC môžu vaše podnikanie posunúť do nových výšin, ale je to opakujúci sa proces. Svoje kampane musíte neustále prehodnocovať a vylepšovať, aby ste zistili, čo funguje najlepšie.
Dôkladne si urobte prieskum produktu
Nájdite produkt s vysokým dopytom a nízkou konkurenciou. Investujte čas do prieskumu pomocou rôznych nástrojov a zabezpečte celoročný dopyt. Vyhľadaním takéhoto produktu sa ochránite pred vysokými ponukami kľúčových slov.
Identifikujte svoje náklady na predaj reklamy (ACoS)
Vypočítajte si sumu, ktorú vynaložíte na reklamu za každý predaj. Udržujte si zdravú ziskovú maržu, aby ste mohli efektívne prevádzkovať PPC kampane.
Investujte čas do výskumu kľúčových slov Amazonu
Dôkladný prieskum kľúčových slov vám pomôže identifikovať vysoko výkonné kľúčové slová. Kľúčové slová s dlhým chvostom môžu priniesť lepšie miery konverzie a nižšie náklady.
Stanovenie cieľov
Zamerajte sa buď na zvýšenie predaja, alebo na získanie zákazníkov s nižšími nákladmi. Postupne zvyšujte sumy ponúk, aby ste dosiahli systematické výsledky. Sledujte a upravujte svoje kampane podľa toho, ako sa mení konkurencia a trendy.
Prepojenie medzi automatickými a manuálnymi kampaňami
Začnite s automatickou kampaňou na vyhľadávanie relevantných kľúčových slov. Úspešné kľúčové slová filtrujte a presúvajte do manuálnej kampane. Obe kampane nechajte bežať, aby ste objavili ďalšie kľúčové slová. Pravidelne aktualizujte a optimalizujte svoje kampane.
Pozor na negatívne kľúčové slová
Identifikujte a vylúčte kľúčové slová, ktoré sa nekonvertujú, a ušetrite zdroje na sľubnejšie slová.
Záverečné myšlienky
Navigácia v kampaniach Amazon PPC sa môže zdať zdrvujúca, ale s praxou sa stanete profesionálom. Na zjednodušenie procesu zvážte použitie nástroja na optimalizáciu Amazon PPC. Nezabudnite, že úspech závisí od vašej schopnosti interpretovať údaje a prijímať informované rozhodnutia. Buďte trpezliví, pretože môže trvať až 60 dní, kým vaše kampane PPC prinesú želané výsledky.
