5 ключей к увеличению продаж на Amazon
Сможете ли вы сориентироваться в диком мире продаж на Amazon в 2023 году? Там идет ожесточенная борьба с бесчисленными продавцами за внимание покупателей. Но не бойтесь, ведь мы вас прикроем. В этой статье мы раскроем секреты повышения продаж на Amazon в условиях современной конкуренции. Так что надевайте свои доспехи и присоединяйтесь к нам на пути к успеху.
1. Быть оптимизированным - сердце игры
В 2023 году главным направлением игры станет оптимизация. Чтобы добиться успеха на Amazon, вы должны точно настроить каждый аспект ваших объявлений о продаже товаров. Будь то копия на Amazon, SEO, изображения или PPC-объявления, совершенство - вот ключ к успеху.
Оптимизируйте свои объявления для Amazon SEO
Поисковая система Amazon - это место, где происходит волшебство. Более половины всех поисков товаров происходит на Amazon, и почти 90% просмотров товаров приходятся на поисковую систему Amazon. Как же сделать так, чтобы ваш товар был виден потенциальным покупателям? Вам нужно занять высокие позиции в результатах поиска.
Подумайте об этом так: если ваше объявление зарыто глубоко в поисковой выдаче, оно может оказаться невидимым. Данные Amazon показывают, что 70% покупателей никогда не проходят дальше первой страницы результатов поиска. Так что вопрос в том, хотите ли вы, чтобы ваш продукт был спрятан на 10-й странице?
Чтобы покорить поисковый алгоритм Amazon, вы должны сосредоточиться на двух важнейших факторах: производительности и релевантности. Ваша история продаж и коэффициент конверсии имеют значение, поскольку Amazon нужны продукты, которые хорошо продаются. Но релевантность не менее важна, и именно здесь в игру вступают ключевые слова.
Вы должны стратегически грамотно разместить ключевые слова в заголовке продукта, поисковых запросах в бэкграунде, в буллетах и описании продукта. Такие инструменты, как Sellics или MerchantWords, помогут вам найти правильные ключевые слова, но помните, что релевантность - это ключевой момент. Ключевые слова не спасут вас, если они не соответствуют вашему продукту.
PPC-реклама: Неприхотливый фрукт
Реклама Amazon PPC, или реклама Amazon Sponsored Product, - это ваш золотой билет к привлечению потенциальных клиентов. В чем ее прелесть? Ваша целевая аудитория, скорее всего, уже находится на Amazon. Вам просто нужно привести их к вашему продукту, а не к продуктам конкурентов.
Однако реклама PPC становится все более конкурентной. Чтобы процветать, вы должны постоянно контролировать свои кампании. Определите ключевые слова, которые приносят больше всего продаж при минимальных затратах, и исключите те, которые не конвертируются. Вы даже можете нацелиться на конкретные ASIN, чтобы обойти своих конкурентов.
Всегда тестируйте и настраивайте свои кампании, а также используйте услуги или инструменты управления Amazon PPC. В постоянно меняющихся джунглях Amazon адаптация - это ключ к выживанию.
2. Сосредоточьтесь на клиенте - вашей Северной звезде
Погружаясь в оптимизацию, не забывайте о самом важном элементе - клиенте. Ваше объявление может занимать высокие позиции, но решения принимают реальные люди. Если ваше объявление представляет собой нагромождение ключевых слов или нечеткие изображения, никто не купит ваш товар.
Более того, в 2023 году Amazon будет заботиться о покупательском опыте. Они пресекают фальшивые отзывы и все, что подрывает доверие. Негативные отзывы или проблемы с удовлетворенностью клиентов могут привести к беде.
Если клиент будет на первом месте, это приведет к увеличению количества положительных отзывов и, в свою очередь, к росту продаж. Никогда не недооценивайте силу исключительного обслуживания клиентов.
3. Дифференцируйте свои продукты - выделитесь из толпы
Ожидайте, что ваш продукт появится в море конкурентов. Ключ к выделению - дифференциация. Чтение отзывов о продукте может стать вашим секретным оружием. В них можно узнать, что нравится и что не нравится покупателям.
Удовлетворив распространенные жалобы или предложив лучшие цены и качество, вы сможете выделить свой продукт. Качественный агент по поиску поставщиков может сделать все возможное, позволив вам предложить продукцию, с которой не смогут сравниться ваши конкуренты.
4. Привлечение трафика - за границами Amazon
Хотя трафик на Amazon очень важен, внешний трафик может стать решающим фактором. Он позволяет напрямую обратиться к целевой аудитории, расширяет базу клиентов и даже может повысить рейтинг Amazon.
Выбор правильного источника трафика имеет решающее значение. Будь то реклама в Facebook, маркетинг влияния, реклама в Google или маркетинг по электронной почте, сосредоточьтесь на том, где проводят время ваши идеальные клиенты.
Однако есть один важный совет: не направляйте внешний трафик напрямую на Amazon. Используйте целевую страницу, чтобы привлечь их интерес, а затем направьте их к вашему листингу на Amazon. Такая стратегия повышает коэффициент конверсии и позволяет собирать ценные данные.
Помните, что тестирование - ваш лучший друг. Экспериментируйте с различными рекламными кампаниями, и со временем вы обнаружите выигрышные методы, которые превзойдут ваших конкурентов.
5. Создайте аудиторию - свое племя
Одно из существенных преимуществ внешнего трафика - возможность создать свою аудиторию, что Amazon не так легко позволяет. Когда кто-то покупает на Amazon, он является клиентом Amazon, а не вашим. Но с внешним трафиком вы можете собирать контактную информацию легально.
Используйте такие инструменты, как Facebook Pixel, для отслеживания действий на вашем сайте и создания целевой рекламы. Создайте список адресов электронной почты для более экономичного маркетинга и сбора отзывов. И не забывайте о списках Facebook Messenger - новой электронной почте с более высокими показателями открываемости и вовлеченности.
В конце концов, создание аудитории - это ключ к долгосрочному успеху на конкурентном рынке Amazon.
В заключение - Ваш путь к успеху
Чтобы добиться успеха на Amazon в 2023 году, вам нужно овладеть пятью основными навыками:
- Оптимизируйте все, чтобы максимизировать ваши органические продажи.
- Приоритет в работе с клиентами для улучшения отзывов и повышения доверия.
- Дифференцируйте свою продукцию от конкурентов.
- Привлекайте как внутренний, так и внешний трафик с Amazon.
- Создайте свою собственную аудиторию для долгосрочного успеха.
Помните, что Amazon - это не прогулка по парку, но с помощью этих ключей вы откроете дверь к успеху. Пришло время подняться над конкурентами и отвоевать свой кусок пирога Amazon.
